为什么说洗护市场的下一个10年属于国货？

很多人都有一个直觉：国货在洗护圈越来越“显眼”了。

一方面，在线下渠道，国货洗护的陈列面积越来越大，位置越来越好；在线上渠道，国货洗护也逐渐成为越来越多消费者的首选。另一方面，在近几轮洗护市场的科技迭代中，国货洗护都是新技术、新风向的引领者。

事实上，这条依靠技术与市场的崛起之路，国货洗护品牌走了整整10年甚至更久。而当年那个凭一己之力撬动洗护市场的无硅油洗护品牌，也在近日迎来了自己的10周岁生日。

在长达10年的时间里，滋源seeyoung品牌不仅站稳了市场，也一层一层揭开了自己的科技外衣，完成了从无硅油到“科学养头皮”的品牌+技术双线迭代。

10年“破圈”

成为头皮护理的领跑国货

10月23日上午10点10分，滋源官方与罗云熙的一条联动微博迅速火出圈。

官宣24小时，滋源全网品牌总曝光超4.9亿，官宣话题当晚登上微博热搜。在诸多电商平台开启双11预售的时间点，这种猛烈攻势获得了良好反馈。24小时内，滋源线上GMV突破1000万，其中主推新品控油小绿瓶【1】突破400万，天猫行业商品位列TOP1。

这正是罗云熙携手科学IP“中国国家地理”，为滋源献上10岁贺礼——《守护蓬勃之境》。

一边是拥有近3000万粉丝的艺人，一边是曾与多个品牌联名，屡次达到“破圈”传播效果的科学IP“中国国家地理”。两者直击蓬勃向上的社会大众的内心，鼓励人们朝着心中的“蓬勃之境”进发，养出内心的好生态。

在这个“躺平”、“佛系”成为社会性情绪的当下，用蓬勃的生命力与大众展开情绪层面的沟通，与大众对“蓬勃向上的生命力”的渴求形成有效共鸣。

这次轰动性传播的背后，是滋源“科学养头皮，自有蓬勃力”的品牌内核的有力支撑。为了讲好这个品牌故事，滋源足足布局了10年。

细数过往的10年，滋源身上被贴上了不少标签：“国货洗护第一”、“无硅油第一”、“市场风向标”……。与此同时，滋源也曾无数次被当作案例典型，其推广、营销手法被作为行业范本进行分析、拆解。先后获得尼尔森“卓越创新”大奖、天猫金妆奖等奖项，并连续7年进入HWB屈臣氏健康美丽大赏。

在众多光环的背后，是滋源品牌一以贯之的科技路线——头皮护理。

早在10年前，滋源就发现了秀发蓬勃上扬的秘密“头皮好，头发才好”，而滋源二字的本意，正是滋养源头——头皮。

10年科学头皮护理经验，滋源以“无硅油”为起点，从为头皮减负，到温和清洁，再到头皮微生态护理，滋源梳理出一条清晰、硬核的头皮养护技术主线。这一路线已经得到了市场的充分验证。

在市场端，滋源成绩斐然，诞生前两年，品牌累计零售额便高达近60亿元。欧睿公司曾连续两年指出，在中国大陆市场，按照单年零售渠道销售额计算，滋源是中国第一的无硅油头皮护理品牌。当下，滋源已经成长为头皮护理领域的国货第一品牌。

“科学养头皮，自有蓬勃力”的新主张，正是滋源品牌长达10年积累，在市场与科技的双重验证下的品牌价值进化。

10年三级跳

从“无硅油”到“头皮护理”

滋源品牌的10年历程，足以写成一部国货洗护品牌的科技逆袭史。

2014年，在外资品牌固守的中国洗护市场，滋源凭借“无硅油”杀出重围，一举开启国内无硅油头皮护理的1.0新时代。

需要注意的是，起到主要推动力的并非“头皮护理”，而是“无硅油”，这也正是滋源品牌定位的精准之处。

彼时的中国洗护市场，由外资品牌占据主导地位。在满世界的去屑、滋养概念中去推广“头皮护理”的概念过于超前，市场教育的成本极高。但在当时的日本和欧美，无硅油洗护已经形成了流行趋势。

以“无硅油”作为头皮护理的起点，对于初创的滋源而言，是一个最有效的技术切口。

事实是，当时的中国洗护市场增速逐渐放缓，而高端市场却增长强劲。尼尔森调查数据显示，2014年高端洗护是上涨最快的品类之一；在线下渠道端，品牌力强，具有差异化定位性的高端洗护产品尤为稀缺。

定位“高端的无硅油洗护”，为初创的滋源品牌迅速打开局面，滋源果断选择放大这一优势。

公开资料显示，仅2015年，滋源单品牌的广告投放就花掉6.7亿元，其中5.2亿元独家冠名了多款热门综艺。不仅如此，那两年，滋源还是各大卫视栏目的赞助常客。在电视广告兴盛的年代，滋源用足够“狠”的投入，迅速为开品牌打开市场知名度。

成立仅一年，滋源在商超、专营店等渠道布局超过22000家网点。这为滋源带来了稳定的经营环境，短期内快速推动核心产品的增长率。2015年，滋源实现了360%的年度销售增长。

更重要的是，以滋源为首的国货洗护，在当时外资品牌围城的“铁桶阵”里，撕开了一道显眼的裂口，甚至大量头部外资品牌也开始跟风推出无硅油产品。

人们不禁感叹，原来国货洗护，也可以引领市场的潮流，原来国货洗护，也有足够结实的技术底盘……

度过生存期的滋源，在2016年进入了2.0头皮护理时代。

此时整个中国洗护市场，消费者对头皮护理的认知尚不熟悉，仍处于成长期。而线上线下布局已经相对稳定的资源，品牌全年销售业绩同比增长60%，两年累计零售额近60亿元。

市场各方面呈现良好态势的滋源，此时更看重品牌的长线布局：将客单价、客户忠诚度、品牌价值作为滋源最需要考量的三件事。

为此，面对越来越多的潜力营销平台，环亚调整了度渠定制策略，朝向细分化发展，不断夯实消费心智。此外，通过技术升级，滋源在无硅油基础上进行优化，推出无硫酸盐【2】技术，为消费者提供更加温和、清洁的产品。

但这一切过往，都是滋源为头皮护理写下的序章。

直到2023年，大众对头皮护理概念的认知足够成熟，中国洗护市场已经完成了无硅油、温和洗护、香氛洗护等多轮迭代，一个更科学、更理性的洗护市场，将矛头指向了头皮护理。而滋源也凭借10年里积累的技术优势和品牌力，完成了品牌的三级跳。

以无硅油洗护完成国货洗护的破局，用无硫酸技术开启洗护市场的温和清洁时代，直至当前的科学养头皮，不难发现，滋源一直在做洗护市场的开创者和技术引领者。

与此同时，滋源也是国货洗护品牌中技术的坚守者，每一次迭代均以深厚的科学研究为基础，提升使用感、提升功效，在这个过程中，品牌的科技树已经逐渐成形。“科学”已经成为滋源品牌定位中不可缺少的一部分。

更重要的是，滋源以“头皮护理”为基本盘的长线布局与规划，已经得到了市场的逐步验证，这正是大多数品牌在苦苦追寻的“穿越周期的确定性”。

市场的教育和品牌成长并非一夕之功，从易于理解的“无硅油”走到品牌的核心定位头皮护理，滋源用了整整10年的时间，但以“科学养头皮”为品牌的“1”，滋源可以在其后画上足够多的“0”。

头皮护理新风口之下

滋源开启新十年的征程

中国洗护市场的新一轮迭代已近在眼前，这正是滋源下一个10年的最佳起点。

中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布的《2022都市人群毛发健康消费白皮书》数据显示，76%的人群有关注头皮健康状况，超五成人群受到脱发困扰，52%的00后已有脱发困扰，消费者头皮健康意识提高，头皮护理需求也在不断增加。

在这背后，常规的清洁、去屑已经成为了洗护基本需求，现代消费者更愿意从“头皮护理”的维度，去解决头屑、油腻、敏感等日常护理需求。市场数据显示，在洗护大盘整体下滑的大环境中，头皮护理却在“逆势突围”。

英敏特数据显示，2018年开始，中国洗护市场年均增长仅1%，但头皮护理赛道增速却高达24%。魔镜市场情报数据显示，2022年7月-2023年6月间，头皮护理品类产品在淘宝、天猫平台增速均超200%。

这样的市场变化，成功地倒逼一些核心洗护品牌跳出 “去头屑”舒适圈，直奔“头皮护理”，而诸多知名品牌也在跟风入局，让头皮护理赛道的爆发之势更加明显。

现状是，当许多洗护品牌忙于转型的时候，而滋源已经以“科学养头皮，自有蓬勃力”为主张，完成了赛道的抢跑。

一方面，在技术端环亚已拥有完备的研发体系、在头皮、微生态研究领域多年的基础研究和产品体系已经成型。

据环亚集团招股书显示，2020年—2022年，研发费用投入分别为0.57亿元、0.65亿元、0.66亿元，研发费用率分别为2.88%、3.01%、3.15%，投入力度超过行业平均水平。

巨大投入下，集团研发团队汇集了中药学、生物科学、微生物学等多学科专业人才，并打造了中国总部研究院、澳大利亚研究院两大研发中心，前者囊括皮肤素材研发、配方研发、基础应用研究等；后者专注于行业前瞻性、基础性技术研究与颠覆性技术创新。

集团强劲科研实力，为滋源在基础研究、成分开发和技术迭代等多个维度提供坚实的后盾。虽然当下的头皮护理是一条技术门槛更高的赛道，但滋源的技术体系和产品体系已经成型，伴随原料、配方的迭代升级，滋源的技术护城河已经挖得足够深。

《FBeauty未来迹》了解到，头皮护理的处理路径主要从皮脂管理、微生态管理和刺激管理3大维度展开。

在油脂管理、刺激管理技术已经成熟的技术前提下，滋源在难度更高的头皮微生态管理领域取得了实质性的技术突破。

据悉，头皮微生态管理需要探明头皮上1000多种常在菌，要获得清晰全貌，需要相当漫长的过程。在微生物组学等多个学科技术的引领下，滋源经过万次实验，钻研出“细胞级发酵精粹控油肽技术”，具有平衡头皮菌群，改善头皮油脂分泌的功效。

滋源小绿瓶蕴含10亿+酵系细胞因子【4】，直达头皮，稳控头皮微生态，以自然与科技的蓬勃力量，让秀发72小时【5】控油蓬松，蓬勃上扬。

该项技术成果已经应用于“滋源清润净澈系列”，这也是此次十周年庆中的主角产品。

全新升级无患子发酵精粹，独创细胞级控油肽，革新科学控油三通路

一净 无硫酸盐温和去油

二控 72h根源【6】控油

三护 养护头皮

更重要的是，10年的时间，足够让滋源梳理出头皮护理的精准人群，构建稳定的渠道，用足够长的时间，在消费者中完成品牌心智的建设。在消费者心中，让滋源与“头皮护理”画上一个强等号。

正确的定位，让时间成为滋源品牌最好的朋友。也让滋源成为未来10年洗护市场最被看好的国货品牌之一。

投资大师威廉·江恩（William Delbert Gann）曾提出“江恩循环理论”。他认为，时间是决定市场走势的最重要因素，10年足以让一个品牌成型，用正确的商业逻辑跑通一个10年的时间循环，并开启下一个10年的市场循环。

站在新十年的起点，中国品牌滋源吹响了冲锋的号角。