个护市场迎来一个强劲的“新势力玩家”

今年美妆市场依旧竞争激烈，老玩家实力盘踞，新玩家如雨后春笋般涌现，大家都想从这个存量市场分到一块“蛋糕”。那么，俏佩兰凭借什么从中脱颖而出，成为行业中增长势头强劲的一股新锐力量？

荣获新势力品牌奖项，深受消费者喜爱

国家药品监督管理局数据显示，截至2024年7月底，全国化妆品注册人备案人有20152家、化妆品境内责任人有3145家、化妆品生产企业有5846家，未来将保持继续保持增长态势。

显然，新玩家仍在持续进场。这些新品牌通过优质硬核产品、差异化市场定位、精细化运营等方面，成功抢占了年轻消费群体的心智，不断地创造新的增长故事。

2024GBC全球美妆大会年度新势力品牌奖项，是美妆头条基于市场表现、产品技术、渠道铺设等多维度综合实力的考量，最终选出的年度新势力品牌。

在这场市场大考中，俏佩兰凭借精准的市场定位、独特的品牌形象、创新性的产品和良好的产品品质，给出了一份令人满意的答卷，从激烈的“市场争夺战”中脱颖而出。

据了解，目前俏佩兰品牌已辐射到湖北、河北、河南、湖南、江苏等日化大省的CS渠道以及潮品饰品新零售渠道等，超80%的门店月出货量进入门店洗护销售排行榜前5。

在实体门店流量生意日益艰难的当下，俏佩兰的表现令人眼前一亮。关于亮眼成绩的原因，俏佩兰品牌方表示，“作为新生品牌，俏佩兰品牌在终端能做到如此表现，靠的就是过硬的品牌和复购率，以及渠道合理的利润分配和价格管控。”

此次获奖，不仅是对俏佩兰出色的市场表现和创新能力的肯定，更是我们对其未来无限潜力的高度期待。

聚焦“年轻”，俏佩兰精准狙击Z时代需求

公开资料显示，俏佩兰品牌由广州豪肽生物科技有限公司、广州美思生物技术有限公司、广州市美汇国际生物科技有限公司三方携手创立，是一个年轻蓬勃的品牌。

 

之所以能在短时间内，从0到1，在市场中大放异彩，成为2024年的新起之秀，俏佩兰的成功之处，在于精准狙击Z时代新消费者的需求。

Z时代新消费人群，以生活方式深受互联网技术和媒介环境影响的“Z世代”（1995年至2009年出生的人群）为主力军，在商品选择上，Z时代消费者在强调功能和质量的同时，也重视创意和美感，展现出新一代消费者的生活态度和价值判断。

“我们是一个年轻化的品牌，这一点不仅体现在品牌概念上，更体现在产品功能、外观设计、性价比等方面，全方位贴合年轻消费群体的需求。”俏佩兰品牌表示。“年轻”一词，可以说是俏佩兰的内核所在。

·直击年轻群体痛点

以俏佩兰首款洗护套组“两洗一沐”为例，其瞄准了用户群体对头发蓬松丰盈、洗浴润肤的强需求。这个产品研发方向，有着严谨的可行性。

当下社会，由于生活作息不规律、饮食不健康等不良习惯的养成，越来越多的消费者关注自身“油扁塌”、“发丝脆弱”、“异味”等头发问题，控油蓬松成为洗护的主要诉求之一。

根据这一对市场需求的深入洞察，俏佩兰沿着“净、蓬、养、护”以及“韧、蓬、润、护”的研发思路，创研了头皮净澈控油蓬松洗发水、头皮水润强韧丰盈洗发水，真正做到洗护合一，深层滋养头皮，使头发自然丰盈，轻松养出空气感蓬松秀发。

值得关注的是，“这两款洗发水可以混合或交替使用，同时解决多个复合问题，并不会有所冲突。”俏佩兰品牌表示。这一设计巧思，则满足了当代“懒惰星人”多元化的需求，实现一边清洁，一边养护的效果。

“一沐”，则是润肤香氛沐浴露。这是俏佩兰针对皮肤微生态失衡、养护不到位、干痒开裂等肌肤问题，通过CalmYang® 植护7优植萃组方、氨基酸、多重植萃精华组方等功效成分，搭载经典表活体系，多维度呵护肌肤，实现“净、润、舒、护”，有效舒缓干痒问题，润养肌肤。

除了洗护产品，俏佩兰还推出了护肤品类，分别上市了重组胶原蛋白紧致次抛精华液和细胞激活液，回应年轻群体日益高涨的“抗初老”需求。

·产品定位性价比高

当今是一个消费者分层和多元需求并发的时代，美妆行业大众品牌和高端品牌的价格“断层”明显，而介于这两者之间的“性价比”市场仍存在空缺。消费者强烈的品质需求和迫于钱包压力的矛盾心理，恰好为既有高品质又价格友好的俏佩兰产品提供了良好的发展空间。

俏佩兰聚焦高性价比路线，注重为用户提供极致性价比的产品，致力于在追求高品质和精致包装设计的同时，以高质价比提升用户体验感，打造让消费者都买得起的美妆好物。

另外，面对线上线下渠道融合的趋势，俏佩兰选择牢牢扎根线下渠道，线上渠道的布局更多是激活线上流量池，引流到线下门店，实现流量的无缝转化。俏佩兰品牌表示，“线上的布局不可避免，但为了控价，线上的产品价格会比线下门店的高出10%-15%，防止线上压价破坏线下的的价格体系，给予渠道商的合理利润。”

·视觉设计时尚潮流

上述提到，Z时代消费者不仅强调产品质量，也注重外观美感。而且人是视觉动物，时尚新颖的包装设计能更快地引起消费者兴趣，成为俘获消费者的利器。

因此，相较于传统的洗护包装，俏佩兰结合Z时代的审美趋势，倾向于选择较为时尚、清新的设计风格，并结合“俏佩兰”的品牌定位，打造一套专属的产品美学体系。

从“两洗一沐”就可以看出来，整体外观采用马卡龙色系，清新自然，瓶身线条流畅，泵头在不影响使用的前提下巧妙隐匿，从而让外观更加简约大气，整体美感得到了显著提升。

专利技术加持，以科技突围

美妆头条注意到，俏佩兰出色的市场表现背后，还浓缩着俏佩兰在配方组合、成分研发、安全性等方面的坚持和创新。

在产品研发的探索上，俏佩兰自身所携带的三方企业优秀基因，构建了企业间的全新合作联动模式。“豪肽负责市场、研发方向，美思、美汇负责生产、研发、技术，三方各取所长，优势强强叠加，三方共创出来的品牌，既有市场洞察的经验，又有技术生产的沉淀，形成了独一无二的优势。”

在成立初期，俏佩兰就明确了以科技为驱动、以品质为核心的发展理念。品牌投入大量资源进行产品研发和技术创新，将自身的创新技术、专利成分融入其中，不断推出具有自主知识产权的新产品。

如针对控油蓬松的头发问题，俏佩兰专研独家全链路植物组方， 以槐花提取物、知母根提取物、葛根提取物等植物成分为主，快速精准净油，根据实验数据显示，净油方组合有效抑制5a-还原酶高达44.44士0.98%；此外，俏佩兰还打造了专利富锌酵母+PCA锌，利用双“锌”控油组合，搭配发根充能因子烟酰胺，实现自然蓬松感。

此外，俏佩兰还手握 强韧防断组方、草本植萃组方、天冬滋养蛋白、“微磁场”互斥蓬松黑科技等多项专利，搭建起科学合理的创新研发矩阵，使其产品在行业中突围，形成新的经济增长点。

“俏”，是品牌对美丽事物的追求，亦是愿景；“佩兰”，是一种自古至今便被广泛使用的草本植物，唐代的《本草拾遗》记载：“兰草与泽兰二物同名……按兰草本功外，主恶气，香泽可作膏涂发。”佩兰二字，对应了品牌对草本植萃的关注和追求，以现代科技焕活植物成分。

俏佩兰，这个名字承载着品牌创始人对美好事物的追求，通过现代科技，希望将好物带到普罗大众面前。

2024年，进入了尾声；2025年，即将开始新的征程。当前美妆行业新业态、新模式层出不穷，竞争激烈，大家都卯足了劲搅动“一池春水”，而这也代表着行业发展生机勃勃，充满冲劲，也潜藏着不少机遇。

就像1999年，谁也想不到阿里巴巴会从一个小小的B2B平台发展成如今的全球电商帝国。同样的，我们期待着每一个新品牌的出现，这些新力量将推动着行业的稳步前进，为行业带来新活力。