进博会推动进口化妆品,个人护理持续增长

对于相对成熟稳定的消费品市场，进博会给进口厂商提供了更新更广的新品展示平台及落地通道，对接更多潜在商贸对象。正值“双十一”十周年前夕，11月7日，奥纬咨询发布调查报告显示，今年57%的消费者计划购买海外商品，销售额预计占中国消费者总支出的1/3；与此同时，在中国经济增长放缓下，消费者对购物节的热情逐渐退烧，奥纬咨询董事合伙人、大中华区主管彭显伦说，“在中国市场，通过挖掘新客户来获得快速增长的日子已经不再复返了，提升消费者的人均支出越来越重要。”

在这个时间节点，进口消费品厂商如何在中国持续获得更多消费者青睐、寻觅新商机尤为重要。

首批参展商

相较其他领域，消费品厂商是最为积极的参展商群体。

欧莱雅集团是此次参展规模最大的日消企业，中国已跃居欧莱雅集团全球第二大市场。欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩在进博会上表示，“此次进博会不仅成为中国与世界贸易之窗口，也能在中国消费升级的进程中为广大消费者提供更多更好的选择。”

此次进博会，欧莱雅作为首批确认参展意向的企业，旗下21个品牌500余件进口产品参展，包括多个中国首发、亚洲首发的新品牌、新产品，以及高科技AR美妆工具ModiFace，机器人等。

11月6日，进博会参展企业联盟成立，欧莱雅当选首届进博会参展商联盟副主席单位，将通过这一平台加强与各级政府的沟通。同日，欧莱雅与中国国际进口博览局签署协议，确认参展第二届进口博览会。

同日，韩国最大的化妆品集团爱茉莉太平洋向21世纪经济报道记者证实，“进博会是难得的契机，展会期间，我们与天猫达成了战略合作意向。并决定参加第二届进博会。”

进博会同时推动了更多商贸对接、促成更多海外品牌进入中国。11月6日上午，唯品会与英国奢侈品牌纪娜梵签署战略合作协议，宣布唯品会成为纪娜梵中国独家电商合作伙伴。

唯品会副总裁黄红英表示，进博会对于跨境电商意味着更大的机遇。唯品会以“招展商”与“采购商”的双重身份亮相，在撬动海外品牌参展的同时，也助力海外品牌在国内市场寻觅商机。2018年，唯品会引入了600多个海外品牌进入国内市场。唯品会全球战略采购部负责人王子翠表示：“预计2019年海淘采购规模将超过100亿元。”

进口恒赢？

根据上述奥纬咨询调查显示，进口商品将成为今年“双十一”购物节的赢家。中国消费者对进口商品的需求十分强劲。57%的消费者计划购买海外商品，一线城市的渗透率达76%。在各级城市中，进口商品占总消费的比例基本保持一致，海外商品的销售额预计将占消费者总支出的32%。最受欢迎的品类分别是美容（55%）、个人护理（44%）和服装（37%）。

消费者的整体信心仍然强劲。与一年前相比，51%的中国消费者预计将在2018年“双十一”购物节增加购物支出。消费者支出的平均增长幅度预计为9%。

一些消费者对购物节感到疲劳，三成的受访者表示将减少消费。一方面，“双十一”的折扣不再那么吸引人；另外，如今全年都充斥着各色各样的商品促销活动，消费者的选择更多。38%的“90后”消费者表示将减少消费。

彭显伦认为，“消费者的信心依旧坚挺，但与一年前相比，他们拥有更多选择，不会急于购物，而是寻求更多的折扣与更特别的促销。从表面上看，‘双十一’的整体销售额将继续保持增长。”

市场和消费者对进口商品依旧友好。贝恩发布的《2018中国购物者报告》显示，过去几年，个人护理行业呈现双速增长，2017年增长反弹，驱动力是高端化。

过去两年间，调查的50个品类中增长最快速的五个品类包括：漱口水、厨房用纸、宠物食品、化妆品和豆奶。个人护理的大小品牌均实现高速增长。个人护理品牌在2017年销售额增长达9.5%，平均售价上涨7.9%，销量提高1.5%。

YSL和兰蔻等奢侈品牌是美容品类快速增长的主要驱动力之一。YSL在2017年的销售额增长为原来的3倍。与此同时，百雀羚和自然堂等本土品牌也增长迅速。本土企业正在抢占外资品牌的市场份额。2017年，本土品牌实现了7.7%的增长，贡献了中国快速消费品市场98%的增长额，外资品牌仅增长0.4%。

但报告同时指出，国内公司在高端化细分的销售额有所增长，但中国消费者仍然认为进口商品更安全、质量更高、口味更好或设计更新颖，胜过国产商品。