报告：2018年上半年消费者都在用哪款美妆APP？

“爱美之心人皆有之”，对于美的追求，从古至今，从未停歇。人们对于妆容的重视，使得美妆行业拥有着巨大的市场潜力。同时，面对产品繁多的美妆市场，如何选择、如何使用、以及选择何种购买途径才能保证正品等问题始终困扰着消费者。

在互联网浪潮的席卷下，无数的移动美妆产品应运而生，有垂直电商类，有美妆视频类，有点评社区类和资讯类，还有各式各样的美妆工具。

众多的产品，点缀了庞大的美妆行业，也满足了“颜值时代”用户的需求。一款好的美妆APP不仅帮助用户学习如何变得更美，也为用户提供了货真价实的美妆产品。

速途研究院分析师通过对2018年上半年美妆APP市场相关数据的收集和整理，并配合用户调研，分析讨论美妆APP市场的发展趋势。

化妆品零售总额及增速

被称为“美丽经济”的化妆品市场，经过若干年的发展已经取得了前所未有的成就。2015年国内化妆品零售总额为2049亿元，首次突破了2000亿元大关，同比增长8.8%。到了2016年化妆品零售总额达到了2222亿元，占全球化妆品市场的15.45%。

从品质上看，现在越来越多消费者开始注追捧高端护肤品，更追求个性化。同时线上网购也成为化妆品销售增速最快的途径，成为整体发展的核心驱动力。到了2017年，化妆品零售总额为2514亿，同比增速达到13.5%，创下了5年来增速新高。未来随着经济的增长和消费观念的转变，加之国内人口基数的庞大，化妆品零售市场仍有延续增长的态势。

美人妆上半年新增下载量最高

根据统计显示，上半年美人妆APP的新增下载量最高，为102.1万次，美人妆是一款为爱美的时尚女生打造的图像美容化妆软件，通过图像美化、人脸识别等技术，打造多款美妆效果，让用户不再难以选择妆容。并提供专业原创美妆视频和图文教程，用户产生内容并分享，从而形成高频互动的社区粘性。

成立于2015年小红唇今年上半年的新增下载量为59.5万次，产品涵盖了美妆、塑身、时尚、生活四大频道，其以美妆达人为核心，通过短视频+媒介的形式，聚集了用户活跃的社区，以此实现用户在电商平台的高频消费。

乐蜂网是2008年知名电视人李静所创办，也是第一家有专家明星进驻的专业美妆购物网站。是侧重于媒体化的电商平台，帮助用户学习和了解海量的时尚案例，筛选出正品行货，其在上半年新增下载量为35.5万次。

各个平台的运营侧重点虽有不同，不过在最终变现方式上仍会导入到化妆品购物上，不难看出，电商购物市场在美妆行业的巨大价值所在。

美妆平台融资情况

“没有最美只有更美”的观念日趋盛行，越来越多的人愿意在自己的妆容上花费更多时间，在巨大的市场需求下，资本开始逐渐关注美妆行业。众多的美妆平台纷纷获得了融资，融资事件主要集中体现在2015年到2016年。

美人妆在2018年1月获得了由深圳鼎瑞祥资本投资的数千万A轮融资。快美妆则在2017年6月份获得华映资本中国和前海母基金投资的6000万元的B轮融资。快美妆是由“视频教化妆”切入美妆市场的时尚媒体平台，时尚达人提供美妆分步教学、化妆技巧等，平台同时兼具社区功能。

2018年7月，唯美美妆获得了由鼎心资本投资的1500万的pre-A轮融资，唯美美妆通过“美妆工具+社区+购物”及大数据分析为爱美的用户提供美容健康服务。目前平台构建了一个S2B2C小程序美妆电商平台，平台提供供应链、物流、客服等整套服务，美妆达人利用社交关系销售商品从而获得一定的佣金。

化妆品评价成为用户选择美妆APP最重要的功能

根据调研结果显示，用户在选择美妆APP时，最在意的因素是用户对其化妆品的评价，其人群占比为71.2%。美妆市场产品良莠不齐，种类繁多，用户通过美妆APP查看相关产品的评价，在一定程度上能有效筛选出自己需要的产品

产品推荐也是用户在意的重要因素，其人群占比为占64.5%。此外，选择社区互动的人群占比为37.8%。通过用户的妆容分享，可以有效地增加产品的互动性，从而增强产品黏性。但是，愿意在美妆APP上购买产品的用户却不多，主要原因为其电商体系不成熟，物流和售后服务难以跟进，也为了避免因品质问题退换货而造成不必要的麻烦。现阶段化妆品线上购买渠道仍是天猫和京东占据主流。

用户选择化妆品倾向调查

根据对用户线上消费化妆品倾向的调查，功效占据受访者的70.3%。品牌和广告宣传在很大程度上也影响着用户的购买选择,其人群占比分别为52.1%和42.6%，价格因素也是用户选择的倾向之一，人群占比为47.9%。

速途研究院分析师认为：美妆APP的功能满足了女性对于美的需求，移动应用也得到了快速发展。目前多数的美妆APP都是在走内容+电商的路径，虽然在内容上有所差异，但最终的目的都是想通过专业引导激起消费者的购买欲望，从而实现快速变现。

不过由于产品定位的局限性也让商品购买成为了难题，相较于电商平台而言，美妆APP购买的转化率并不高。未来对于美妆APP的发展，可以走差异化路线来提高消费者的认知，或者通过努力提高内容的专业化程度，来提升活跃度。