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JOVS靠卖脱毛仪拿下多个类目第一

  12 ℃   发稿日期:2024-06-07放大字体  缩小字体

 近年来,随着“颜值经济”的崛起,人们的生活观念逐渐转变,对美的需求日益强烈,开始追求更加个性化和精致化的生活方式。

因此,美容个护电器行业迎来发展风口,呈现出井喷式的增长。

时至今日,女性的购买力和消费力是不容小觑的。在高需求的推动下,美容个护赛道的不少企业也迎来了快速发展,乘势出海。

有一家出海品牌凭借脱毛仪产品,快速占领海外市场,上线第一年,便实现单品GMV破3亿元,它就是出海品牌JOVS。

JOVS靠卖脱毛仪拿下多个类目第一

JOVS所属公司深圳市千誉科技有限公司成立于2015年,致力于科技与健康产品的研究与开发,主要经营个人护理产品。

2019年,千誉科技创立高端时尚个护品牌JOVS。

(图片来源于:JOVS官方网站)

该公司在市场调研时发现,有许多消费者存在定制化脱毛和多功能产品的需求。

2019年,JOVS推出了第一款产品——JOVS Venus多功能嫩肤脱毛仪,定价为 2599元,在同品类中价位属于中高端。

据了解,该产品根据不同区域肌肤毛囊深浅、毛发粗细的差异,分区定制了6种模式搭配6大滤光头,可以发出不同波长的波段,用户可以根据自己的需求选择脱毛的部位。

并且该产品可以一机两用,同时具有脱毛和嫩肤功能,这就解决了脱毛仪周期性使用后闲置的痛点。

JOVS Venus多功能嫩肤脱毛仪一经推出,便获得消费者的广泛欢迎。

在中国市场上线三个月,营收就达到了3000万元,超过飞利浦、博朗等国外一线品牌。

2020年天猫618大促,JOVS Venus多功能嫩肤脱毛仪销售额突破7000万元,在脱毛仪品类中排名TOP 3。

该产品上线一年就实现了从0%到12%的市场占有率,实现单品GMV破3亿元,一跃成为脱毛仪第三大品牌。

JOVS凭借产品优势,线上销售渠道快速覆盖了国内的天猫商城、淘宝、小红书、京东商城、抖音快手等多家知名电商平台,同时也在积极地拓展更多的电商平台。

2020年,JOVS正式成立海外事业部,首先瞄准欧美市场。

在不到一年的时间内,JOVS就在英国拿下了同类产品销量TOP1,还被英国独立报评为年度最佳脱毛仪。

在欧美国家站稳脚跟之后,JOVS开始将目光瞄准日本。

2021年,JOVS正式进入日本市场。

出海日本两年,JOVS累计售出10万台脱毛仪,拿下日本乐天家电、美容健康、脱毛等15个类目中的销量第一。

到目前为止,JOVS在全球70多个国家已经收获了将近100万名用户,而且JOVS的产品定位中高端,客单价大约在3000-8000人民币,许多产品甚至比海外本土的大牌更贵,但是目前JOVS的产品销量甚至超过了他们的本土品牌,呈现出爆发式的增长趋势。

随着业绩的高速增长,JOVS也受到了资本市场的关注。

据了解,自2019年成立以来,JOVS先后斩获了两轮亿级融资。

2021年7月1日,JOVS获得近亿人民币的A轮融资,投资方为兰馨亚洲。

2021年7月29日,JOVS获得2亿人民币的A+轮融资,投资方为金鼎资本、兰馨亚洲。

JOVS的出海致胜之路

因为海外的消费者非常注重品牌,是非常愿意为品牌理念溢价而买单的,所以JOVS在出海时致力于“品牌出海”而不是“产品出海”。

为了在海外市场塑造高端的品牌形象,JOVS 在出海前期推出了和兰博基尼联名的产品X。

(图片来源于:JOVS官方网站)

据了解,该产品拥有兰博基尼的外观配色,同时在性能方面也非常有亮点,产品引入的石墨烯材料可以强化电热转化率,具有嫩肤功能,同时还升级了全屏蓝宝石冰点技术,做到了“脱毛、光子嫩肤、离子导入”三种功效为一体。

值得一提的是,JOVS是全球和兰博基尼联名的第三个中国品牌(前两个是OPPO 和小米)。

与此同时,JOVS 还借助美国百老汇及纽约时装周展示产品,提高品牌的国际知名度,强化其高端品牌形象。

JOVS的成功,除了强大的产品力和品牌优势,与其科研投入是分不开的。

JOVS设置了专门的研发团队和专利工程师,研发团队拥有多年的临床试验和技术积累,平均每个产品都拥有十几项专利保护。

JOVS的脱毛效果通过了SGS莱德璞专业检测、QC 质检、FCC多项检测,同时还获得了“天猫金妆奖-2021年度美容仪器奖”、“2021年度新锐之星品牌”等多个奖项,而且JOVS也是全球第一个获得德国红点奖的美容仪器。

JOVS自身也在不停地做产品性能的优化和迭代。以日本市场为例,日本当地品牌的产品迭代周期大约是2-3年,但是JOVS在半年到一年的时间内就能推出新的产品,在这方面有相当大的优势。

虽然JOVS快速打造了超级单品,赢得了海外市场的初步认可,但是JOVS认为这只是品牌发展的第一步,未来JOVS的目标是成为全球化的高端个护品牌,后续产品也会围绕这一目标。

全球美容个护电器市场迎来新的发展机遇

近年来,全球美容个护电器市场迎来了快速发展。随着科技的进步,该行业涌现出了越来越多的新工艺、新材料和新技术,推动了行业的发展创新,也为消费者提供了更加多元化的产品。

另一方面,社交媒体也带动了网红经济。有大批的明星、网络红人和KOL开始在社交媒体平台分享美容个护产品,也激发了消费者的购买欲望,带动了产品销量。

尽管当前全球经济大环境面临困境,但是该行业仍然保持着稳定的增长势头。

根据Statista的研究数据显示,2024年全球美容和个人护理市场收入有希望能达到6462亿美元,并且在2024至2028年期间,该市场的复合年增长率将达到3.33%,市场红利将会持续释放。

全球美容个护赛道的快速发展也给跨境卖家带来了巨大的商机,不过需要注意的是这一赛道竞争也是相当激烈的,卖家入局之后务必要不断增强产品创新能力,适应不断变化的市场需求。

 
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