花西子事件之后，老牌国货进行自我救赎的一场营销革命

抓住花西子事件热度，蜂花率先在抖音上架了三款79元售价的洗护套餐，并在直播和短视频中特别强调：“79元买到的是5斤半产品”，“1000克护发素只需21.9元，每克仅售0.02元，你觉得花花贵吗？“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价”。

        蜂花的这波操作，使其销量大增，产品卖断货，一夜间涨粉近50万，并引发了大量关注。一时间，多个国货品牌都以79元为定价，打起了“朴实无华的商战”。

        老牌儿童护肤品牌郁美净更是连夜在抖音注册并发布视频，“郁郁来晚了！年纪大了，有点跟不上。”然后推出了包含身体乳、护手霜在内的79套装，不但打出“国货不贵，79元囤一年”的口号，还在产品页特别标注，“1套=960g，79元用一年”。

        老牌国货活力28三位不太懂直播电商的大叔开启直播，因为不懂平台规则，一度几次被封，以至于后来不敢说话，直播间朴实无华、憨态可掬的举动，反而引发众多网友的喜爱，产品上架十几秒就被抢空。爆火之后当媒体采访这个“中老年主播团”时，他们则表示：“活力28一个经历70多年风雨的国货品牌，如今陷入低谷，面临各种困难，希望留住这个品牌，把它发扬光大，能不能重回巅峰很难预料，如果巅峰留不住，那就重走来时路。”
 

不单单是活力28，相信每个老牌国货都有他的巅峰时刻，哪个不曾凭借质优价廉而走进千家万户，家喻户晓。只是时代在发展，社会在进步，物质极大丰富的今天，老牌国货被市场大潮淹没了。信息传播渠道多样化，产品营销方式日新月异，老牌国货似乎在追赶时代发展的步伐中，渐渐掉队了。也许他们也想积极的去追赶、去拥抱这个飞速变化的时代，可能是被边缘化太久的缘故，一直努力的活着却一直不温不火，若不是“花西子事件”相信很多的老牌国货或许很难再次引发极大关注，也正是此事件让人们重新审视了老牌国货及为什么能被称之为老牌国货。当然老牌国货不是“廉价”的代名词，市场是多层次的，消费者需求也是，质优是生存之本，价廉是发展之道。就在近日，为证明其产品安全无添加，卫日用化工董事长直接生吃肥皂令广大网友大为震撼，足以说明老牌国货的品质保障。
 

老牌国货销量暴涨，报团取暖伸援手，众多老牌国货直播间搞起联动，鸿星尔克的主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正“摇人”去活力28直播间，而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、白象方便面等，出现这个现象说明老牌国货的生存是艰难的，一系列操作让老牌国货更具凝聚力，都要好好活着，不希望任何一个老牌国货倒下。老牌国货们虽然可以趁热度吃一波红利，但是如何留住流量却是一个问题，老牌国货能否完成自我救赎，还要从以下几个方面做好功课：

一、了解消费者的需求：今天的消费者追求的是高质量、个性化、环保、便捷的使用体验，通过对市场进行深入了解，确定消费者对国货的期望和需求。

二、不断提升产品品质：尽管互联网营销可以推动销售，但产品品质始终是赢得消费者长期信任的关键。老牌国货在品质上要有着严格的保证，才能吸引并留住消费者。

三、灵活运用互联网营销：在这个“酒好也怕巷子深”的年代，要充分利用好社交媒体、直播电商、短视频等手段，增加品牌曝光率，提高在年轻一代的知名度。同时，可以通过互联网与消费者进行互动，收集反馈，不断优化产品。

四、创新设计：在保留传统特色的同时，融入现代设计元素，以满足现代消费者的审美需求。同时，可以推出限量版、定制化产品，增加产品的独特性和吸引力。

五、加强品牌合作：与知名品牌进行跨界合作，可以提高品牌的知名度和影响力。同时，通过合作可以互相学习，提升自身实力。

六、建立消费者社群：通过社群形式，聚集对国货感兴趣的消费者，定期发布新品、活动信息，与消费者保持紧密联系，增加粘性，培养用户忠诚度。

七、提高供应链管理效率：优化生产、仓储、物流等环节，提高供应链的效率和响应速度，为消费者提供更好的购物体验。

八、持续跟踪市场动态：密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整策略，保持竞争优势。

九、参加行业展会也是不错的选择，可以及时获取行业发展动向及市场需求信息，为产品研发及市场战略制定提供参考，同时也可以加强同行间交流学习，激发企业更多发展思路。2024广州国际个人护理用品展览会就是一个集展览展示、品牌推广、贸易合作、新品发布、学习交流的优质服务平台，展会将于2024年3月5-7日在广州南丰国际会展中心举行，为支持个护行业老牌国货，现在报名可享专属优惠价，欢迎积极参与。

总之，老牌国货的崛起需要结合互联网思维和传统工艺，不断创新，提高品质，灵活营销，并与消费者建立紧密联系，希望老牌国货的爆火这不是一时之风，而是能四季常青！国货之光，品质保障，国货崛起，民族骄傲！加油吧，老牌国货！