两面针：一支中药牙膏的求新求变

“一口好牙，两面针。”这句广告语，曾经响彻荧幕。1941年，两面针公司的前身为了打破日寇对日用商品的垄断而成立，1978年两面针成功研制中国国内第一支中药牙膏，2004年两面针成为行业内首家自主品牌上市公司。80年来，两面针伴随着国家的发展，不断求新求变。

80年发展 打造民族品牌

1941年，日寇入侵中国，国人日用商品来源中断。柳州先后建起了亚洲枧厂等5家生产肥皂的小型私人枧厂，当时的产品“质量优良，获利甚丰”——这就是现在柳州两面针股份有限公司的起源。

新中国成立后，我国牙膏工业逐步规范。1956年1月，这5家私营小厂合并建成公私合营的柳州市肥皂厂，生产肥皂型牙膏。1963年，工厂过渡为地方国营企业，定名为“柳州市日用化工厂”，牙膏车间也建成投产，柳州市开始有了牙膏专业化生产。

广西本土丰富的中药材资源，让牙膏和中药结缘。当时，科研人员到柳州、南宁、玉林等地的山区考察，最终找到对口腔、牙龈有消炎除疾作用的中草药——两面针。

1978年，柳州市牙膏厂成功组建，第一支两面针中药牙膏诞生，投产后向各地试销，很快受到市场的欢迎。1980年，两面针新厂建成，当年就实现产值457.4万元。1994年，两面针改制为股份公司，开始了这个民族日化品牌的求新求变之路。

20世纪90年代，外资日化巨头进入中国市场。面对外资品牌的强势竞争，两面针采用营销新招：投放广告、建立现代销售队伍、在商场开展促销……1983年~2002年，两面针牙膏连续20年位居全国同类产品销量首位，企业产值从1990年的6400万元增长到2000年的6.3亿元，增长了近10倍。

随着市场的发展，牙膏行业技术竞争压力加大。两面针坚持创新，磨炼出了过硬技术实力。1997年，两面针在国内牙膏行业率先获得ISO9001国际质量体系认证。2001年起，公司积极实施产学研合作，并申建了牙膏行业第一个博士后科研工作站。2006年，两面针中药牙膏获得国家发明专利，该项专利技术在转化应用上取得丰硕成效，每年为企业创造数以亿计的销售收入。

在企业参与市场化竞争、改进技术的过程中，柳州市税务部门积极帮助两面针享受西部大开发税收优惠政策。2004年~2010年，两面针公司享受减按15%征收企业所得税优惠政策，减免税额合计7000多万元，为公司加大项目研发投入提供了资金补充。

聚焦中药日化 拓展营销渠道

近年来，消费需求的新特点带来市场格局的变化。如何让传统中药牙膏满足消费者个性化需求，是两面针一直努力的方向。

两面针公司通过整合长期研究中草药牙膏的资源和优势，保持了每年有新项目上马，新品的技术含量不断提高。自2013年成功推出首款“2G”标准生产的中药消痛系列牙膏开始，两面针实现了产品中高端化全面升级，明确中药的品类站位。

近两年来，两面针聚焦中药日化，不断推陈出新，刮起了传统国货品牌的“国潮风”。如与柳州博物馆联名出品的紫荆花多效护龈牙膏，便于携带的中药养护袋装漱口水，适应疫情市场需求的青蒿、苍术等中药系列消杀产品等等。现在，越来越时尚、越来越多样化的两面针中药日化产品，为消费者创造更丰富的消费体验。

面对新零售业态的加入，两面针公司还不断开拓国内商超布点，全力打造天猫官方旗舰店，利用京东、苏宁易购等大型电商平台，构建线上线下相融合的现代销售渠道。适应新市场格局，建立新商业模式，让各个环节成为利润中心，使得两面针搭上互联网经济发展的“快车”。2021年2月，两面针获得了新浪广西“2020年度广西互联网营销先锋企业奖”。

一系列减税降费政策以税费的“降”，带来了企业竞争力的“升”。2013年~2020年，两面针公司享受研发费用加计扣除所得税优惠591万元，企业技术创新进步获得有力支持。

开辟海外市场 打造品牌实力

在“一带一路”倡议的带动下，民族品牌两面针迎来了新发展机遇。

“两面针将会走出国门，到东盟落地扎根。”两面针公司党委书记、董事长林钻煌介绍道，两面针借助中国—东盟博览会平台，已进军海外市场。2013年起，两面针公司连续8年作为“中国—东盟博览会行业合作伙伴”并在博览会上参展。

在大力发展东盟国家业务合作关系的同时，两面针还在日本、韩国、阿联酋等国家遍地开花。2018年6月，出口的两面针中药护龈止血牙膏获得美国FDA认证。未来，两面针将自有品牌国际市场开发作为国际业务的战略重心，一方面实现两面针“走出去”，将中药产品和中药文化主动向外输出；另一方面，实现“引进来”，吸引国外客商主动加盟两面针，全面推进两面针品牌国际化进程。

“2013年~2020年，公司下属进出口公司累计享受出口免抵税额420多万元，使两面针在拓展海外业务市场过程中，更具市场竞争力。”两面针公司计划财务部负责人游发禄说。

如今，两面针通过日化和药业两大主业的深度融合，持续在创新的道路上，致力于发展为中药理念下的大健康产业技术创新领先型企业，全力向打造百年企业目标迈进。