小小洗衣凝珠，藏着大大市场

依次往洗衣机的料盒槽里倒入洗衣粉、消毒液、柔顺剂……相比使用这些传统洗涤产品，用洗衣凝珠时，每次只需放一颗在洗衣机里，不仅十分方便，而且洗得干净，留香持久，再加上凝珠本身颜值在线，使得它的市场份额逐步提升。

那么在国内百亿衣物清洁护理赛道上，单颗不到三块钱的洗衣凝珠有可能替代传统洗涤产品并进而改变行业格局吗？

虽然洗衣凝珠作为后起之秀取得了较快的增长，但目前国内市场占据主流的仍是洗衣粉。

瓶装洗衣液大多采用塑料包材，对环境影响较大，而浓缩洗衣液则可以进一步降低塑料消耗量。

不仅如此，据中国洗涤用品工业协会发布的报告显示，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，则可在生产和运输过程中，减少174.72万吨二氧化碳排放，节约85.67亿度电能；在使用过程中，减少242.11万吨洗涤废水排放——相当于43.68万辆家用轿车一年的二氧化碳排放量，310.24万个家庭的年用电量和1.2万个家庭的年用水量。

洗涤用品浓缩化对生产商也有着实实在在的利好。报告显示，洗衣液浓缩化能为企业节约7%的包装成本和4.2%的运费。

回看我国，当前国内浓缩化洗涤产品的渗透率还处在较低的水平。2019年我国浓缩洗衣液渗透率仅8.2%，据弗若斯特沙利文预计，2024年渗透率将达到10.7%，与欧美国家相比差距明显。

事实上，早在上世纪70年代，北京熊猫、立白、雕牌等国内厂商便纷纷试水浓缩洗衣粉，但市场反响不佳。

主要原因是，一方面当时我国洗衣机普及程度不高，消费者对洗衣粉的需求有限；另一方面浓缩洗衣粉在配方和生产工艺上存在不足，导致产品质量参差不齐，再加上相对更高的定价，极大影响了浓缩洗衣粉的推广普及。

洗衣粉浓缩化失败后，生产厂商直接跳过这一步，开始了由洗衣粉向洗衣液，以及浓缩洗衣液的过渡。只是这一次，浓缩洗衣液的推广依旧不顺利。

总结来说，影响国内洗涤产品浓缩化的因素主要有四点：

一是在此之前，消费者使用大瓶洗衣液已经许多年，不仅习惯难以改变，而且对于浓缩产品的使用量也不好把握。

二是浓缩洗涤产品的偏高定价，直接“劝退”了相当一部分对价格较为敏感的消费者。

三是对于浓缩与非浓缩的区别，以及使用浓缩产品的好处，消费者并不清楚，也就是说，无论是品牌方、生产商的推广，还是相关政策宣导，都存在极大的缺失。

四是我国并未出台限制塑料包装用量的相关规定，所以无法从生产源头对企业进行约束。

虽然，要改变已经养成的消费和使用习惯并非易事，但仍有很多企业在不断努力尝试。目前国内的浓缩洗涤产品主要有两种，一种是浓缩洗衣液，另一种是洗衣凝珠。

2000年，宝洁在英国推出了第一款洗衣凝珠；12年后，宝洁在北美推出三腔洗衣凝珠，当年即售出17亿颗；2014年宝洁将洗衣凝珠引入中国，之后纳爱斯、立白、威莱、联合利华等企业陆续跟进，相继推出洗护合一的多腔凝珠。

与传统洗涤产品相比，洗衣凝珠具有四大优势：

一是去污能力更强，因为是超浓缩产品，所以其有效活性物含量更高；

二是方便定量，也便于携带；

三是低残留，洗衣时更易漂洗，也更省水；

四是由于只含有有效成分，产品体积小，物流运输更便利，包装材料也更节约，更环保。

多样化的产品、清新可人的外形与色彩，以及抖音快手、淘宝直播、营销优惠、低价拼团等营销方式的助力，再加上洗衣机在我国的不断普及，洗衣凝珠将有机会走进更多消费者家中，进而提高国内浓缩产品的渗透率。

虽然市场前景喜人，但在业内人士看来，也正是受限于机洗的使用场景，洗衣凝珠还很难完全取代洗衣液。

洗衣凝珠在国内将会取代传统洗衣液约25%的市场份额，大概是100万吨，“从数量上看，依然是一个很大的市场。” 

我国衣物清洁护理行业已经经历了多年发展，随着产品及消费观念的升级，行业必将不断地进行洗牌。可以预见的是，在绿色环保的理念下，在洗衣凝珠之后还会出现更具革命性的产品。