在中国卖了28个亿，泰妆RAY面膜归属纷争加剧

目前，在线上存在着多种包装相似的但所属企业、生产企业不尽相同的RAY面膜产品，让消费者乃至业内人士都无从分辨，由此而来的争议不断，原版、免税版、创始人出走版等各类形容词在社交平台屡见不鲜。

更让争议白热化的是，近期RAY品牌商标持有企业——泰国雷国际集团有限公司的不同代表分别在上海及曼谷召开发布会，强调“真身”。

12月3日，RAY创始人之一坤侬现身上海，强调RAY品牌为雷国际所有，且自己为雷国际持有者，占有主要股份；12月13日，声称为泰国雷国际执行董事的张振在曼谷发声，亦表明RAY品牌归属雷国际，但坤侬在雷国际为名誉董事，股权占比仅有0.1%。

虽然纷争不断，但两方均透露RAY品牌面膜即将通过一般贸易正式进入中国，在线上风光正盛但背后却斗争重重的RAY，前路几何？

被“炒”红于线上，滋生多个版本纷争

据悉，雷国际于2014年创立于曼谷，RAY品牌同期成立，坤侬为RAY品牌创始人之一。彼时，泰国面膜市场并不成熟，率先打出蚕丝面膜卖点的RAY，逐渐在泰国铺开，并引起代购、微商等群体的关注。

赶上中国进口品风潮，并得到贸易公司及代购“炒作”的RAY，逐渐走红线上，并通过跨境贸易的形式进入了多个平台，在小红书上的笔记超过4万篇。

由于市场规模迅速扩大，创始人或者合作商之间开始出现利益纠葛，或由于单纯复刻，RAY面膜在市场上出现了多个版本：

其一为雷国际所持有的妆蕾RAY面膜；

其二为雷国际前员工及经销商P翔出走后创立的ANJERI品牌，因为现已入驻免税店而常被消费者称为免税版；

其三为佐木版本，据称佐木是P翔的某任前女友，但根据查询可见该版本的中国主体为亚泰佐木国际发展有限公司（香港），生产方为广州市庆余化妆品有限公司，属于国产品牌；

其四为入驻天猫的芮一版本，其生产方为广州市养玉堂植物研究有限公司，该版本被雷国际认定为国产“擦边球”品牌，与雷国际毫无关系。

对于现有版本问题，雷国际方面在泰国发布会上明确表示，妆蕾RAY至始至终才是雷国际所拥有、生产、运营的品牌，对于芮一版本的宣传、包装侵权问题将保留诉讼权利。

从现有已知信息分析，ANJERI已经另走一条路，并也开始通过一般贸易进入中国线下；佐木或者芮一版本可能面临侵权问题，且雷国际方面透露，芮一的电子备案或已被取消，明年可能会被天猫下架。那么现在存在较大争议的，即为最近连续召开发布会的妆蕾版本的归属问题，而妆蕾RAY面膜也是始终于泰国生产，且被范冰冰等明星带火的版本。

妆蕾RAY所属争议白热化

根据国家食药监局的查询显示，妆蕾金色面膜已经于2018年10月26日取得进口批件，且生产企业为泰国春绿有限合作企业，其申报责任单位为广州妆蕾国际化妆品有限公司。

图片来源：国家药品监督管理局

在泰国发布会上，雷国际执行董事张振表示，广州妆蕾为雷国际在华负责单位，春绿工厂为雷国际合作工厂之一，另外雷国际还投资控股了COSMONATION工厂，“两家工厂累计面膜日产能达到100万片”。

COSMONATION工厂车间

令人矛盾的是，坤侬本人在上海表示，雷国际为其本人自主企业，春绿工厂为雷国际唯一认可的工厂，且否认了广州妆蕾与雷国际的关系。

对此张振表示，坤侬在雷国际只担任名誉董事，未参与具体事物，其所言完全不属实，RAY品牌只属于雷国际，不能被任何个人代表。根据其提供的雷国际股权结构文件，该集团最大股东为杨伟其，占股49%，坤侬股份占比仅为0.1%，另还有两位泰国籍股东。

泰国发布会出示的雷国际股权结构文件，据称由泰国商务部于2018年12月11日印发且有坤侬本人签名

对于妆蕾RAY的商标问题，此次发布会也做出了解释。一名雷国际法律顾问表示，妆蕾RAY商标已于2005年被杭州成诚贸易有限公司注册成功，但雷国际今年已经通过收购的方式获得商标使用权。

泰国发布会上出示的RAY商标证明文件

由此可见，不管雷国际股权结构是否存在争议，如果其确实拥有了进口批件及商标使用权，就已经可以合法顺利地在国内展开妆蕾RAY的运营，这或许也是国内渠道商最为关注的问题之一。

妆蕾RAY未来去向何方？

虽然纷争重重，但妆蕾RAY将以一般贸易进入中国市场，已经成为既定事实。并据张振等人表示，雷国际股东大会此次召开会议的主要目的在于的或将行使在泰国及中国的法律权利，为妆蕾RAY的发展理清道路。

从左到右：中融禾创总经理李健；雷国际律师MR.NAN；雷国际执行董事张振；杭州壹加壹品牌管理有限公司总经理张晓艳

此次泰国发布会上妆蕾RAY的中国代理公司也到场，其一为主要负责KA渠道的中融禾创。该公司总经理李健表示，妆蕾RAY已经与沃尔玛、屈臣氏、莎莎等国际大型零售系统达成合作，且目前已经完成清关，将于明年1月正式入驻，“这可见大型企业对妆蕾RAY的认可”。

另一负责妆蕾RAY线下CS渠道的，杭州壹加壹品牌管理有限公司总经理张晓艳表示，壹加壹公司从2013年起就致力于打造化妆品IP，利用资源进行国外品牌的炒作，通过明星、代购运营吸收大量粉丝，再进入线下收割流量，RAY即是其公司的成功案例之一。

张晓艳透露，通过成功运作，妆蕾RAY2017年共吸纳40亿元销售额，其中，中国市场仅通过跨境贸易（跨境电商、微商、代购）进入了多个平台，份额就已达到70%。

在国内面膜市场竞争早成红海的如今，RAY的成绩无疑是令人惊讶的。或许这也是其产生争议的主要原因，毕竟商场上利益才是永恒的。随着妆蕾RAY在一般贸易途径的持续推进，这一火热爆品将如何发展？值得继续关注。