2019年推进年轻化与高端化，佰草集瞄准了哪两大品类？

△佰草集品牌总监喻虹

12月14日，佰草集在北京举行“爱上我的每一面”20周年品牌盛典，发布佰草集原生初肌·固态精华面膜升级新品——冻干面膜，并邀请代言人李易峰出席此次活动为面膜产品站台。

△佰草集品牌代言人李易峰

据了解，此次发布的冻干面膜具有0防腐剂、0香精、0色素等特性，相比首代产品，全新升级后的冻干面膜运用休眠舱科技，将产品保鲜期由此前10个月提升至3年。

据上海家化科研资深总监曹平介绍，此次发布的冻干科技源于先进药物学制剂科技，突破性地将高浓度精华原液在-196℃至-40℃下瞬间冷冻，在无菌环境中，通过真空干燥，将活性成分完全脱水至固态，并在氮气环境中密封完整保存，不需要添加任何防腐剂、保鲜剂，即可更充分、更长久地保留精华活性，成分驻留最新鲜有效状态。

据品牌方透露，面膜品类在2018年已经成为佰草集的重要增长点，其年度出货量达千万片以上，是佰草集在除特殊渠道（即平安集团渠道）外实现增长的重要动力之一。

无论是面膜产品的升级，还是签约李易峰为面膜及彩妆代言人，都寄托着佰草集链接年轻消费者的雄心。在2017年首次签约刘涛为品牌代言人后，佰草集一直在研究和理解年轻一代消费者的需求，积极推进品牌年轻化进程。

而除年轻化外，佰草集在2018年的另一关键词则是高端化。

“尽管目前国货品牌都在推进年轻化，但目前还是只有佰草集在百货渠道拥有与国际品牌相竞争的市场份额和影响力。”在喻虹看来，衡量品牌高端化成功与否的两个重要标准是客单价和高端产品线销售占比，而佰草集在这两个维度上都有着不俗的表现，其中零售价在400元以上产品在佰草集百货渠道的占比已高达50%。

据了解，百货渠道仍是佰草集当前的主力销售渠道。目前，佰草集在全国拥有1500余个专柜和专卖店网点，对品牌销售的贡献度达50%以上。

而在化妆品店渠道，佰草集于2018年开始强化典萃子系列形象，除佰草集核心明星单品外，在大部分产品线上与百货渠道进行区隔，而佰草集预计2018年这一渠道增速将稳步提升。

“2019年，佰草集将重点发力精华与面膜两大品类。这两大品类也是佰草集推进品牌高端化和年轻化的重要手段。”在喻虹看来，在消费升级的趋势之下，已在消费者心目中拥有着不错口碑的佰草集将通过“爆品”策略拉近与年轻消费者距离，让更多消费者体验到被科技赋能的古方产品。