10天两场妆蕾RAY发布会，谁是李逵谁是李鬼？

两次会议传出的信息大相径庭，这次曼谷发布会否定了“品牌创始人”坤侬此前在上海发布会上所陈部分言论。

△从左至右：中融禾创（北京）商业发展有限公司总经理李健、律师、泰国蕾国际集团执行董事张振、杭州壹加壹品牌管理有限公司总经理张晓艳

此次曼谷发布会上，自称是泰国雷国际集团执行董事的张振在“雷国际集团的授权下”，连同律师一起出具了一份带有“坤侬亲笔签名”的股权占比说明书，这份12月11日签署的股权占比说明书显示，“坤侬”占雷国际集团的股份0.1%，这与此前“坤侬（在上海召开发布会上）称雷国际是其自主公司”相矛盾，同时也意味着，“坤侬”本人在没有股东大会授权的前提下，无权私自签约中国代理商。张振表示，雷国际将对不法代理商保留法律追究权利。

此外，此次发布会也对妆蕾RAY的工厂给予了声明——为了满足市场需求，雷国际在早期的春绿工厂之外，新增了曼谷的COSMONATION工厂，而第三、第四工厂也在筹建中。不过，两次发布会，都对中国版RAY给予了全盘否定，妆蕾RAY从未在中国建厂。

股权之争：坤侬占比仅0.1%，被指无权代表雷国际

值得一提的是，12月3日，“坤侬”以创始人身份在上海召开发布会，宣称诗妆化妆品（上海）有限公司为中国总代，彼时出具的股权占比说明书显示，“坤侬”占比60%，为雷国际实际控股人。

△发布会呈现的股权说明书

然而，此次发布会公布的带有“坤侬签名”的“最新股权占比说明书”显示，雷国际现有四名股东，其中大股东杨伟其占比49%，其余两位泰国国籍股东占比超过50%，而“坤侬”占比仅0.1%。发布会认为，在没有股东大会授权的前提下，“坤侬”无权代表雷国际对外发布任何声明。

发布会称，雷国际早期有四名联合创始人，由于“坤侬”形象最好，因此对外宣称是创始人，而实际上，“坤侬”在雷国际的身份更像是名誉主席。

代理商之争：“杭州壹加壹+北京中融禾创”VS上海诗妆

此次，曼谷发布会对中国代理商进行了重新认定，杭州壹加壹+北京中融禾创被指定为KA和CS渠道的两大代理商，合力建设中国市场，并否认了12月3日，“坤侬”现身认定的中国总代诗妆化妆品（上海）有限公司。

中融禾创（北京）商业发展有限公司总经理李健和杭州壹加壹品牌管理有限公司总经理张晓艳作为雷国际集团的中国代理商出席了此次曼谷发布会，其中北京中融禾创负责KA、杭州壹加壹方面负责CS渠道。

李健在发布会现场表示，妆蕾将通过一般贸易进驻全国的沃尔玛、屈臣氏、莎莎、万宁等渠道，具体铺货将在2019年1月全面启动。

张晓艳认为，一个品牌之所以成为品牌，除了提供技术的工厂和品牌创始人，更多在于后期系列、规模的、有计划的的品牌推广和建设活动。 “在消费升级、中产崛起以及进口品热潮和网红经济的带动下，雷国际后期所进行的品牌推广和营销才是妆蕾RAY在中国爆红的真正原因” 张晓艳表示。作为一个擅长品牌IP打造的专业人士，张晓艳认为，用舆论引导为品牌造势、公司化运作，通过合法途径帮助线下收割线上正是杭州壹加壹的真正价值。

商标之争：群魔乱舞，“妆蕾RAY”两次发声正名

此次曼谷发布会对网上流传的四个版本的RAY面膜都给予了界定，发布会认为，作为早期雷国际员工兼RAY经销商身份的P翔创立的ANJERI是独立存在的品牌，而P翔前女友佐木创立的佐木版和芮一擦边球版均系中国国产品牌。

实际上，对于消费者而言，通过查看生产厂家和备案号，很容易界定哪个版本系进口品牌，哪个版本是国产擦边球品牌。

按照两次发布会的共同认可的言论，RAY在泰国发音为“lei”，与雷国际集团的“雷”字同音。然而，早在2003年，RAY三个字母就在中国被作为商标抢注，注册的主体为杭州成诚贸易有限公司。这就意味着，RAY想要进入中国，必须切换一个商标，这也是“妆蕾”被作为商标的原因。值得一提的是，两次发布会均认可“妆蕾RAY”这一共同的品牌对外宣称。

△被抢注的RAY商标

在中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局查询可见，主体为雷国际集团有限公司在2017年11月27号将妆蕾申请为商标，使用权为2018年10月28日 至 2028年10月27日。

△妆蕾商标

同时，在中国食药监总局官网查询可见，2018年10月26日，生产企业为春绿有限合作公司，在华申报单位为广州妆蕾国际化妆品有限公司的妆蕾金面膜已经申请到了一般贸易的批件，批准文号为“国妆备进字J201813654”。想要在中国市场进行一般贸易，这是目前妆蕾RAY在中国唯一拿到的化妆品进口批件。

△进口品批件（唯一取得批件，在食药监局备案的妆蕾RAY金面膜）

工厂之争：春绿被指不是唯一，COSMONATION工厂担当生产主力

泰国发布会对妆蕾RAY 的生产工厂给予了说明。2017年，雷国际通过跨境面膜实现40亿元零售额，这其中RAY面膜占90%，而这些面膜均出自雷国际的第一家工厂春绿工厂。随着一般贸易批件的下发，雷国际将通过扩大产能，满足中国的一般贸易渠道的供货。

值得一提的是，发布会宣称，春绿工厂系雷国际的合作工厂，而COSMONATION系雷国际自主投资的工厂。张振表示，COSMONATION共计八条生产线，日产面膜100万片，而第三、第四工厂已经在筹建中。

未来之争：现代经济学中的李鬼VS李逵

不过，这次泰国发布会公布的股权结构说明没有得到另外一方的认可。诗妆化妆品（上海）有限公司的总经理邱建伟认为，曼谷发布会出具的股权占比说明书系伪造，对此，“坤侬”本人已经报警，而真正由泰国商务部签发盖章的股东占比说明书，将会在不久后公布于众。

事情发展至此，如果说泰国的ANJERI像韩国的丽得姿一样已经上岸，天猫版RAY芮一和佐木版都是国产，线上假货版RAY不足为惧的话，那么问题的焦点就在于，原名RAY、R标为妆蕾、宣称妆蕾RAY，也是在国家食药监局备案的妆蕾RAY，其母公司泰国雷国际集团的真正的控股人是谁，谁有权利在中国市场进行一般贸易，谁签约的中国代理商才是名正言顺的代理商。

所谓名不正，则言不顺，言不顺则事难成。一方是自称创始人的“坤侬”本人和最早期的合作工厂同时也是提供技术支持春绿工厂，一方是自称拥有股东大会授权、且布局多个工厂的执行董事，到底谁在执掌雷国际？

另一种声音认为，小说中，李逵可以杀了李鬼，而在牵扯多个区域、多个利益群体、以逐利为目标的市场经济中，李鬼李逵谁的胜算更大还很难说。

两次发布会都宣称自己更能代表雷国际，牵扯到的三个中国代理商都认为自己是真正合法的代理商，谁是李鬼，谁是李逵，尚不得而知，从网络上爆红的妆蕾RAY，再次因为所属权之争，成为了各界关注的焦点。