联合利华、欧莱雅投了这家印度品牌

据多家外媒报道，印度DTC护发品牌Arata在联合利华风投公司领投的A轮融资中筹得400万美元（约合2919.71万元人民币），欧莱雅旗下企业风险投资基金BOLD和现有投资者Skywalker Family Office参投。

值得关注的是，据青眼不完全梳理发现，联合利华今年以来已在美妆领域3次投资了来自印度的品牌。而且，这些投资行为发生在半年时间以内。由此可见，联合利华对印度市场表现得尤为重视。

30%销售额来自DTC网站，年收入增长超3倍

公开资料显示，Arata由Dhruv Bhasin和Dhruv Madhok于2018年创立，专门为直发、波浪发和卷发提供头发生长、护理、头皮屑治疗、造型和保养解决方案，旗下主要产品包括洗发水和护发精华素。据Arata官网显示，其所有产品定价在249印度卢比-2297印度卢比（约合人民币21.33元-196.80元）之间。

▍截自Arata官网

此前，Madhok曾在接受媒体采访时表示：“当前，护发领域暂时没有专门针对印度人的发质问题提供解决方案的创新品牌。此外，我们还观察到许多传统品牌采用一刀切的方法去解决消费者面临的护发问题。因此，我们决定与皮肤科医生和毛发学家合作，从消费者需求出发，打造一个周到、科学、专业的护发品牌。”

据了解，目前Arata旗下产品主要通过品牌DTC网站、Flipkart、亚马逊等电商平台，以及Zepto、Blinkit等快递服务平台进行销售。有媒体报道称，Arata品牌约30%的销售额来自其DTC网站，其余70%来自其它渠道。另外，Arata每年服务的客户群超过150万，目前年收入达到7.2亿印度卢比（约合人民币6169万元），比去年的2.3亿印度卢比（约合人民币1970万元）增长超3倍。

据悉，Arata计划将本轮融资用于产品创新、消费者研究和扩大分销渠道，以及人才招聘上。对此，Bhasin和Madhok在一份公开声明中表示：“我们将继续投资于创新和消费者研究，并通过我们的网站、快速商务平台和市场进行分销，旨在打造印度最受欢迎的美发品牌。”

对于投资Arata品牌一事，联合利华风险投资公司亚洲合伙人Pawan Chaturvedi表示：“我们很高兴支持Arata，这个注重结果的护发品牌在过去一年中取得了显著增长。另外，Arata通过创新产品和有效的营销策略取得的成就，也给我们留下了深刻的印象。”

不仅如此，Pawan Chaturvedi还十分看好Arata未来的发展：“凭借强大的创新渠道和坚实的基础，Arata有望在未来几年取得更大的成功，我们很高兴能成为这一过程的一部分。”

半年内，联合利华投了8个品牌

值得一提的是，从去年开始，为了精简业务，联合利华陆续出售非核心美容和个人护理品牌及净水业务，并宣布大规模裁员。但在一系列“卖卖卖”的背后，联合利华也在积极寻求新的增长点。

据青眼不完全梳理发现，今年以来联合利华在美妆领域的投资动作频繁。且自今年7月至今的半年时间内，联合利华就通过旗下风投公司陆续投资了8个美妆品牌。从投资金额来看，联合利华的投资显得十分“谨慎”，大部分投资金额均在3000万元以内，只有OneSkin和Oak Essentials这两个护肤品牌的投资金额超过5000万元。

这当中，联合利华一半的投资都投向了护肤品牌，如美国高端护肤品牌OneSkin、ClayCo Cosmetics，以及Oak Essentials等。在护肤品牌的投资中，功效护肤品牌无疑受到联合利华的“偏爱”。以OneSkin为例，该品牌主打“肽”成分，并拥有自研的专利肽和核心成分OS-01（又名肽14），能够促进皮肤健康和防止皮肤中衰老细胞的积累，使皮肤看起来更加年轻、健康。

值得关注的是，青眼还发现，在上述联合利华的8笔投资中，有3笔投资都投向了印度，分别是今年7月投资的高端皮肤科级护肤品牌SkinInspired、今年9月投资的高端护肤品牌ClayCo Cosmetics和刚刚完成投资的护发品牌Arata。

另值得一提的是，2023年11月，联合利华还向印度大众个人护理品牌 Wishcare投资了约25万美元（约合人民币1824.82万元），可以看到，联合利华已在印度地区相继投资了个护、护肤、护发等多个细分市场。这一系列的投资，不仅反映了联合利华对印度市场的重视，也显示了其在化妆品领域的多元化布局。

那么，联合利华为何会如此看重印度市场？

在今年11月的一次公开采访中，联合利华CEO Hein Schumacher（海因·舒马赫）表示，“就收入而言，印度是联合利华仅次于美国的第二大市场。就增长潜力和我的关注点而言，印度对联合利华也至关重要，我们绝对会毫不犹豫地支持印度的发展。”

另在联合利华发布的集团“2030年增长行动计划”中，更明确提及公司将专注于24个市场，其中包括在印度市场加大投入，以利用其作为巩固联合利华第二大市场的地位。联合利华预计，到2033年，印度的人均GDP将从目前的2400欧元（约合人民币1.82万元）增长到4500欧元（约合人民币3.42万元），这一增长将为公司在织物清洁等产品上的人均消费带来显著提升，预计可增加20亿欧元（约合人民币151.84亿元）的市场份额。因此，联合利华不断加大对印度美妆品牌的投资也就不难理解了。

国际美妆巨头纷纷“转战”印度

根据Redseer的报告，目前印度美容个护市场充满活力，预计2022-2027年期间复合年增长率达到10%，且将在2027年达到300亿美元（约合人民币2189.07亿元），远高于2024年的200亿美元（约合人民币1459.38亿元）估值，占全球市场的5%份额。

面对庞大的需求量和积极的市场前景，已有诸多国际头部化妆品企业选择进军印度市场。譬如，2023年10月，资生堂集团就在印度孟买开设了首家资生堂品牌线下精品店；同年11月，资生堂集团旗下Nars品牌印度首家线下门店在新德里开业。

另外，香水巨头科蒂则在去年末与印度知名分销和营销公司House of Beauty达成合作，在印度推出Kylie Cosmetics以及制定零售营销计划，并在今年7月将彩妆品牌蜜丝佛陀（Max Factor）引入印度市场。

另一方面，除了印度市场的高速发展吸引了国际美妆巨头的“目光”外，这或许也与各美妆集团在中国市场的表现有关。纵览欧莱雅、联合利华、资生堂等全球美妆十强公司近一年的财报，不难发现，提及中国市场时多伴随“下滑”、“业绩不佳”、“承压”等负面词汇。当中国市场不再能够引领这些美妆集团在亚洲市场的增长时，将目光转向其他潜力巨大的亚洲市场，如印度，就显得尤为重要。

资生堂旅游零售总裁兼首席执行官Philippe Lesné在今年接受媒体采访时也提及，“尽管中国消费者仍是资生堂旅游零售店的主要客群，但我们在亚洲，尤其是东南亚店铺中看到越来越多的印度消费者。我们非常看好印度美妆市场的前景，印度消费者是我们在印度及其他市场积极发展的重要目标群体。”

可以看到，继中国市场之后，国际美妆巨头正在印度“攻城略地”。然而，从长远来看，中国市场依旧会在全球美妆市场中占据重要位置。如何在牢牢把握中国市场的同时开拓这片“新大陆”，将是这些美妆集团未来发展中需要思考的问题。