水牙线专注细分赛道，销量持续走高

水牙线又称“冲牙器”,是利用水流冲击牙缝，帮助清洁齿缝、牙龈下、窝沟、龋洞等部位食物残渣的口腔清洁机器，与牙签、牙线、电动牙刷、漱口水间存在诸多区别。

根据类型不同划分，水牙线可分为喷气式、超声波式、高频脉冲式。喷气式采用微爆气流技术,即气体混合水流作用于牙齿,适合牙龈敏感人群节省水资源,无需容积较大的水箱,亦不会出现水流飞溅的情况，市场均价为700元。超声波式将冲牙器喷头在尾端进行了收窄,水流经过这段喷管时水流速度提升,产生细密的气泡水流，市场均价为500元。高频脉冲式利用脉冲式高压水流,可在短时间内喷出高频次水流以冲洗牙齿，市场均价为1000元。

 

水牙线分类及基本情况

由于清洁力较高且使用体验更为舒适，目前高频脉冲式水牙线在我国水牙线市场中市场份额最高，为80%；喷气式、超声波式市场份额均仅为10%。

现阶段，我国水牙线行业参与者众多，市场竞争激烈，主要参与者可分为两个梯队。第一梯队包括洁碧、飞利浦、松下、博皓、欧乐B、惠齿、拜尔、素士、小米等大型水牙线生产企业，该梯队的市占率达到80%，均为我国境内外知名的水牙线品牌;第二梯队，包括直白等中小型水牙线生产企业，该梯队市占率为20%，旗下主推中低端水牙线产品，客户对象为面向对产品价格敏感度较高的消费群体。

提高品牌认知是重中之重

 

不同于欧美国家，我们对牙齿的呵护，是近些年来在消费不断升级的情况下才开始的。越来越多的口腔护理类产品层出不穷，比如电动牙刷、漱口水、牙线、水牙线等等，这些产品在功能上略有交叉，但是总的来说，各有专攻，各自在细分的赛道上深化。

牙线，作为历史悠久的牙缝清洁利器，长久以来一直是维护口腔健康的得力助手，与电动牙刷相辅相成，共同构建了口腔清洁的基础防线。然而，随着科技的进步与消费者需求的升级，水牙线（或称冲牙器）以其前所未有的便捷性与高效性，迅速赢得了市场的青睐，成为口腔护理领域的新宠。

最近，TikTok美区有款水牙线的销量持续走高。根据kalodata数据，这个来自ETHME店铺的水牙线单价84.39美元，在近一个月时间卖出了3.66万单，成交了308.70万元，其中达人短视频所创造的成交金额为307.20万元。

 

 

图源：kalodata

其中播放量最高的短视频是来自于博主@morgan_us741，粉丝数量1.06万，属于中腰部达人，最近一个月内，累计为水牙线发布了50多支短视频，最高视频的播放量是5939.17万，第二高的播放量是2155.52万，分别给产品带出了109.88万元和64.40万元的销售额。不过其他视频的浏览量一般，在“题海战术”的攻击下，总会有一两个爆的。

 

 

 

图源：kalodata

在视频中，她展示了一个卫生情况堪忧的口腔模型，用这款水牙线冲洗这个模型，牙缝间的食物残渣被冲洗得干干净净；还展示了个带着牙套的口腔模型，因为带牙套的人群是这款产品的主要消费者。并且在视频字幕中一直提及水牙线的价格：“比一个巧克力棒还便宜”。

该产品的销售渠道主要是TikTok shop，在沃尔玛的官网网站上用同款，价格从19.9美元到28.56美元不等；但是在亚马逊上没有ETHME品牌的产品，也没有独立站，由此可见，并没有品牌力量的加持。

在TikTok shop中，这款水牙线有1815条用户评论，好评率很高。这款产品不仅外观简约大方，在清洁能力上也表现不错。评判清洁效果有一些关键技术指标，比如水压，体现水牙线的清洁能力；水流量：适当大的“水流量”更容易去除牙菌斑、食物残渣和牙结石；脉冲频率，对牙龈的按摩、促进血液循环有更好的疗效。

 

 

图源：TikTok shop

而这个产品有每分钟 1400-1800 次的高水压脉冲、80-20PSI强水压，有0.6mm 超细水脉冲技术。主打卖点有效清除传统牙线无法触及的牙间牙菌斑。是有效去除 99.9%的牙菌斑，实现深层牙齿青洁。

考虑到水牙线的使用场景，有些带牙套的使用者会在饭后使用水牙线，因为带了牙套之后，食物残渣和细菌会在牙齿和牙龈之间堆积，为了保证牙齿清洁，很多带牙套的人群会使用水牙线。

这就要求水牙线具有便携性。这款产品就在重量和续航上下功夫，净重仅为400 克，充满了电之后有30天超长电池寿命，方便随身携带，饭后即用，出差旅游也不必带上充电器。

根据不同的用户和用户的多样需求，一款水牙线需要有不同的模式，水牙线一般有2至10种不同的模式。因为每个人的口腔敏感度都有所不同，有的人牙龈较为敏感，或者是刚开始使用，需要更温和的冲洗模式，逐渐适应冲牙的感觉。

有些用户有牙菌斑和食物残渣的需求，需要清理深度清洁设计；对于一些牙龈炎症用户，需要专门的按摩模式，所以很多水牙线都会有多种模式公认选择，这款产品有轻柔、正常、加强的三种模式，较为基础。

 

 

图源：TikTok shop

虽说水牙线是私人用品，但是其实只是喷头部分会接触到口腔内部，出于经济因素考虑，产品配备了4个喷嘴，3种模式，方便其他人共享，满足家庭和外出使用两种场景。

 

 

总结

水牙线的出现，是市场细分化的必然产物。它针对的是那些追求高品质生活、注重口腔健康的消费者群体。因此，在目标用户定位上，企业应采用精细化策略，深入分析用户画像，包括年龄、性别、职业、消费习惯等维度，以便更精准地推送产品信息，满足用户需求。通过与TikTok Shop上的口腔护理领域达人建立合作关系，利用他们的影响力和粉丝基础，可以快速提升产品曝光度和销量，实现品牌与用户的初步连接。