从爆款到品牌 新国货自由点的品牌进阶之路

    近年来，凭借旗下“爆款”大健康益生菌卫生巾，自由点在双十一、618等大促中霸榜多平个电商平台销售榜单，先后斩获巨量引擎“2023年度最具影响力品牌奖”、“2024年度中国卫生用品行业匠心产品”等多项大项。自由点正逐步实现从新品到爆款、从爆款到品牌的进阶之路，迈向高端国民卫生巾的“黄金时代”。

洞察时代女性消费需求 自由点跑出科技“加速度”

    卫生巾行业属于传统制造业，近年来行业发展主要还是在材质、面料上的突破，同行都在同质化卷价格。自由点不断调查研究女性消费者的需求、喜好和购买行为，通过用户的全流程洞察到：随着消费升级，现在卫生巾除了基础功能，更需要关注女性的经期健康。于是自由点聚焦女性生理健康和阴道微生态平衡，开创性的推出大健康益生菌卫生巾。

    自由点“跨界学习”了益生菌在肠道、口腔微生态系统的广泛运用经验，将益生菌的概念引入女性卫生用品领域，让V区健康从“抑菌抗菌”的传统观念向“促进微生态平衡”的现代健康理念转变。自由点与国内头部益生菌研究机构微康合作，通过经过大量的科学研究与反复的实验验证，最终打造出自由点益生菌这样一款帮助促进女性V区生态平衡的卫生巾。益生菌卫生巾不仅满足女性对卫生巾的基础需求，还能够增强自然防御机制，能在最脆弱的那几天帮助女性维持私处微生态平衡，真正让经期健康变得更容易简单。

    自由点益生菌卫生巾不仅仅是一款创新产品，更是一种关爱女性、呵护健康的理念，它为女性经期健康带来了新的启示。正是如此，这款“科技”加持的创新产品，上市即卖爆，在线上线下渠道销售遥遥领先，让自由点这个22年的国货品牌焕发新生机，迅速崛起，成为行业“黑马”。

全渠道打造国民爆款 创新营销助力品效齐飞

    电商平台是国货品牌快速崛起、弯道超车的关键场域。作为率先重兵布局电商的国货卫生巾品牌，自由点借助天猫、京东、抖音等电商平台，通过‌更精细化人群标签运营‌、商品矩阵分层运营‌、更垂直化的营销沟通三大举措，实现人、货、场精准匹配，加速品牌生意增长，提升品牌长线经营效率。自由点通过围绕用户打造爆款内容，‌在各大平台以明星、大V的内容共创实现品牌出圈，通过达人评测广泛种草树立良好口碑，协同品牌直播，层层递进，以爆品“益生菌卫生巾”系列为牵引实现品牌销量遥遥领先，提高了自由点品牌在卫生巾市场竞争力。

    线上平台的流量为自由点提供了新的增长点，同时也为线下赋能。自由点益生菌系列出色的销量和良好的口碑，帮助下线流通渠道铺货率迅速增长，助力自由点在重点区域、全国市场全面开花。通过线上线下多渠道多平台的联合发力，自由点以益生菌爆款单品引流，以创新营销策略，实现品牌销量与口碑齐飞的“品效双赢”。

关爱不止在经期 有态度更有温度

    作为一个国民卫生巾品牌，自由点一直致力于女性关爱，自由点的“经期大健康”的理念和产品，就是呼吁更多的女性重视自己的健康问题，让经期健康变得更容易简单。

    但自由点对女性的关爱不止在经期。此前，自由点携手素人女性推出的短片《你永远可以相信中国姑娘》，鼓励每一位女性“我就要自由点”，鼓励女性悦己、爱自己，鼓励她们自信的去追求多面精彩人生，在生理和心理方面都达到同等的自由。而今年国际三八妇女节推出《自由点爱自己》，520期间推出《自由点，更多爱》等等，通过这些短片以品牌之名为女性发声，传递女性力量，以此建立起有温度的品牌形象。

    除了精神上的鼓励，自由点在公益方面也不遗余力，据了解，自2020年起，自由点开始为青春期女生提供“自由益起来”公益课堂，深入山区中小学，帮助女童正确理解生理期，走出“月经困境”，享受健康和自信的青春期。4年以来，自由点“自由益起来”公益巡讲已走进重庆四川二十多个地区，为超过10万名青春期女生送去经期健康知识和爱心礼包。自由点以实际行动，践行企业社会责任，彰显有态度、有温度的国民品牌形象。

    回顾自由点近年来的发展，对市场犀利的洞察、并以满足消费需求的产品予以回应是自由点成功的基石。抓住“流量”，把握“流量”，有态度有温度的与消费者沟通，让自由点在一众品牌中逆势崛起，逐步实现从爆款到品牌进阶。未来，如何实现品牌长期可持续发展是自由点的重要课题，相信随着自由点不断增强自主创新能力，强化核心竞争力，打造品牌护城河，自由点终将成为卫生巾领域的国货领军品牌。