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唯一双增长!舒蕾剑指国牌个护TOP1

  18 ℃   发稿日期:2023-05-22放大字体  缩小字体

 中国洗护市场是一块不断膨胀的大蛋糕。

 

根据model Intelligence统计,截至2022年,该市场规模大约是536亿元,这个数字仍在以4.5%左右的年复合增长率稳健增长。

 

但对于诸多国牌而言,蛋糕虽大,得之却难。在宝洁、联合利华等国际日化巨头阴影的笼罩下,国货想要突围、成长、壮大,每一步,都步履维艰。

 

更何况,市场的万象更迭,正赋予洗护需求端新的定义。这意味着,基础的清洁保湿功能,已满足不了新一代消费者,洗护产品必须经受住更严苛、挑剔的洞察与检验。

 

然而,凡此种种,对于国民洗护品牌舒蕾而言,这只是困境,并非绝境。回归本土后,重新出发的舒蕾,已经迅速掌握了发展节奏,在疫情肆虐的2022年,它成为了唯一获得双位数增长的洗护品牌。

 

昨日,以“舒蕾生物,智赢未来”为主题,舒蕾生物科技股份有限公司(以下简称“舒蕾”)于江西南昌召开2023年新品发布会,从回看、坚守、笃行、迸发到展望,一同揭秘日化行业国民品牌前驱者的破局增长之道。

 


01

回看:民族基因,整合内外资源优势

 

从1996年的全红包装开始,舒蕾就以爆品之势红遍大江南北。这个本土诞生的第一个洗护品牌,凭借终端制胜的市场战略,打破宝洁、联合利华系品牌垄断局面,将市场份额攀升至第二位。

 

2019年,舒蕾以西方领先研发技术,融合东方智慧,再度书写新篇章。即便面对疫情等多重不稳定因素,舒蕾也从未倒下,依然积极展现出品牌韧性和活力。

 

2021年,舒蕾第八代产品全线升级上市,同期官宣国民女神关晓彤为代言人,以多点式、全渠道的强势入局扩大品牌声量,圈粉年轻一代。

 

与此同时,舒蕾也的确交出了一份可观成绩单。

 

一方面,近三年的销售规模均取得高速增长,复合增长率高达44.5%,是行业增速最快的品牌之一;另一方面,品牌表现力同样不凡,品牌第一提及率稳居第一梯队,在国货品牌中排名第一。

 

02

坚守:科研深耕,推动品牌跨越式进阶

 

民族血统加持国际品质背书,舒蕾的确是个“潜力股”。但这依然无法保证舒蕾能够轻易撬动起整个洗护增长市场。毕竟,从始至终,科研才是一切品牌壮大的根基。

 

从红土地再回归红土地,舒蕾从传统个护进阶为舒蕾生物,坚持以生物科技力量驱动企业发展。

 

据悉,舒蕾先后与深圳大学、上海中医药大学的科研团队建立了紧密的产学研合作关系,分别就头发白转黑和中药植物成分在去屑及防脱发产品的应用等领域开展深度的课题研究,为公司长远发展构筑核心竞争壁垒。

 

当然,民族品牌的振兴崛起需要庞大力量支撑,舒蕾在孵化一个大动作。

 

同日上午,舒蕾生物科技园开园暨全线投产庆典仪式圆满完成。在赣江新区这片肥沃热土上,一个奇迹正在诞生。

 

 

总投资约20亿元,总占地面积约188亩,总建筑面积约15.7万平方米,构成了舒蕾生物科技园的基本样貌。据介绍,该科技园全面建成后,可实现年产能约12万吨,年产值约30亿元。

 

通过新兴技术与实体产业结合,舒蕾将在这里打造一个集中药草本日化护理用品的研发、生产、仓储、销售等为一体的综合性产业园区。

 

舒蕾董事长黄锋在致辞中表示,本次舒蕾生物科技园的全面投产,将助力公司在品牌拓展、管理升级、研发创新、产品优化、质量管控、物流交付等方面又上一个新的台阶。

 

舒蕾董事长 黄锋


03

笃行:准高端,造就多元功效精品

 

一直以来,高端化都是本土品牌难以逾越的大山。尤其在低价内卷的洗护市场,销量与价格难以做到鱼和熊掌兼得。

 

但消费升级趋势之下,修复、防脱、控油等功效性诉求愈发显露,这就造就了高端洗护品牌茁壮生长的生态。

 

基于需求端的变革,舒蕾选择溯源根基,提出“健康的头发源于健康的头皮”,唤醒消费者健康头皮养护意识,以期从根本彻底解决头皮问题。

 

舒蕾旗下高端线品牌SLEK PRO也在会上亮相,据介绍,该系列产品采用专为敏感头皮研制的低敏配方,添加四重神经酰胺、绿色氨基酸,能够有效养护头皮,修复头皮健康屏障。

 

 

自2022年上市以来,SLEK PRO切实得到消费者认可与市场认证,连续3月霸榜美修洗护品类榜单,位列天猫舒缓抗敏洗发水热卖榜TOP1,2022年9-12月线下试销零售额超过预期87.5%。

 

值得一提的是,SLEK PRO系列包装并未沿用舒蕾其它产品的经典亮色打底,而是采用全新设计风格,舒蕾市场总监段炼表示,未来SLEK PRO将继续向纵向延伸,拓展多品类、多功效的产品链条。

 

此外,除了纵向,舒蕾也聚焦横向,瞄准了青少年这一细分群体,根据青少年人群皮脂特点,开发出青少年专研洗发水,其中添加的温和氨基酸表活,能够有效补水锁水,帮助青少年头皮保持健康状态。

 

 

可以肯定,率先抢占先机的舒蕾,将成为这一空缺赛道的领跑选手。

 

04

迸发:多头并进,降本增效,跨越发展

 

舒蕾的下一站,可以总结为12字:多头并进、降本增效、跨越发展。

 

前三年,舒蕾以唯一双位数的增长脱颖而出,而下一阶段,舒蕾将继续锚定高速增长,并将增幅目标确定在75%。

 

经营策略方面,在线下渠道,舒蕾继续坚持品类拓展、强化动销,深耕细分市场;在线上渠道,舒蕾则聚力在抖快等高流量渠道,输出爆品,做好私域运营与高效转化。

 

由此,未来的舒蕾将聚焦于功效需求,引领高端发展,朝向国货个护品牌TOP1的目标不断进击。

 

 

05

展望:永葆初心,百年舒蕾芳华待灼

 

从诞生至今,舒蕾已踏过岁月27载。在这其中,舒蕾经历辉煌与低谷,有过蜕变与突破,一次次转折,都在赋予这个本土诞生的品牌全新含义。

 

与此同时,穿越漫长时光周期,贯穿始终的是舒蕾作为洗护领导品牌的诚挚初心——“植萃滋养,健康最美”。舒蕾一直牢记“让生活更加美好”的使命担当,以匠心品质铸就品质魅力。

 

正如董事长黄锋在舒蕾新品发布会上致辞所言,“作为中国洗护行业的领先品牌,舒蕾肩负着打造国人骄傲的百年民族品牌的重任。因此,舒蕾有责任、有义务、有条件、有实力在我国经济发展的新征程上一马当先、勇立潮头,展现新担当、实现新作为,为国内洗护行业高质量发展做出带头示范作用。”

 
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