京东超市家庭清洁品下沉市场实现高增长

11月10日，京东超市发布下沉市场家庭清洁、纸品类商品消费洞察报告。报告就发现，一二线城市的家清新品，在4线-6线城市的下沉市场，同样收获了强势增长。

京东超市数据显示，2022年前10个月同比2021年前10个月，洗衣凝珠、湿厕纸、内衣洗衣液、国货品牌，四类商品在4线-6线城市均实现高速增长，增速均超过70%。家庭清洁、纸品商品包括洗衣液、洗洁精等家庭清洁类和卫生纸、湿巾等纸品类。

在下沉市场，京东超市的超能洗衣凝珠同比增长近9倍，家庭装湿厕纸订单量同比增长80%，20-30元客单价的内衣洗衣液实现高速增长。

与此同时，国货在下沉市场表现亮眼，立白销量同比增长83%，雕牌销量同比增长72%。尤其是一些老牌国货焕发强势增长活力，活力28销量同比增长125%，卫新销量同比增长91%。

要轻松也要高效 洗碗机凝珠销量反趋势上涨

随着对用户需求挖掘的深入，洗衣凝珠等更高效更省心的家清产品获得了用户们的青睐。在购入大规格洗衣液同时，更多的家庭用户开始尝试或复购洗衣凝珠，超能洗衣凝珠单品同比增长近9倍。

同时，洗碗机凝珠低价小包装逐渐深入下沉市场，销量反趋势上行，成为家庭清洁纸品行业下沉市场销售TOP10单品。而清洁纸品中，洁柔的粉face抽纸成为小镇家庭首选单品，下沉市场订单量同比增长40%。

小镇生活精致升级 内衣洗衣液等家清新品类倍受用户欢迎

搭乘时代发展快车，小镇生活和城市生活的“时差”逐渐消弭，小镇消费者们也积极拥抱更精致的生活，探寻能提升生活品质的好物。

细分洗衣护理需求倍受女性用户关注，20-30元客单价的内衣洗衣液需求高涨；家庭装湿厕纸在下沉市场订单量同比增长80%，成为家庭清洁纸品行业下沉市场销售TOP2单品。

国民品牌仍是大众心头好 立白、雕牌等品牌仍然牢牢占据下沉市场

在下沉市场，国民级品牌据守头部位置的同时，仍然保持增势，立白下沉市场销量同比增长83%，雕牌下沉市场销量同比增长72%。

尤其是一些老牌国货，在国货潮流中焕发强势增长活力，活力28下沉市场销量同比增长125%，卫新下沉市场销量同比增长91%。

在纸品方面，维达成为小镇家庭用户的首选品牌，下沉市场订单量同比增长30%，销量同比增长65%；心相印下沉市场销量更是同比增长70%。

京东超市家清采销部总经理金吉寿表示，京东超市一直以来都以用户需求为导向，洞察各线市场、各类细分人群和场景的清洁趋势变化，助力家清蓝海品类品牌更好地把握用户清洁需求变化，不断打开新的市场增量空间。

众多第三方机构的数据显示，京东超市家清品类国内外品牌和商品丰富度较高，价格的竞争力较强，特别是商品品质和服务都是最具优势的。从数据来看，已经是用户购买生活日用品的第一选择，也逐渐成为小镇消费者的优选。京东11.11期间，京东超市家清品类还设立领券满149元减100元的超大力度优惠举措。