瞄准巨大个护市场冲击高端

有着在美的、格力、飞利浦等国内外大家电企业履历的陈兴荣,与几个合伙人,在产品研发、销售、渠道等方面各管一块,坚持不惜大笔资金投入前期研发出的核心专利,这成为他们在飞利浦、博朗、松下、飞科和奔腾几座大山围攻下突围的法宝。去年全年销量突破2.5亿元,让须眉在剃须刀领域开创一个新的现象。而接下来,他们计划在拓展剃须刀产业红海赛道的同时,持续向小家电及美容等更多个护领域扩张。这才是他们创业的第四个年头。

“中国缺乏一把好的剃须刀。目前,在400元以上的剃须刀市场,国产品牌占据份额非常少,基本是进口品牌飞利浦、博朗、松下鼎立的局面,不过这一局面有望被打破。须眉将持续创新、迭代新品,同步扩张,抢占万亿元个护市场规模。”须眉科技创始人陈兴荣接受《证券日报》记者独家专访时表示。“小米是我们的投资人也是合作伙伴,接下来我们还要产业链、资本层面,引入更多的合作方,共同挖掘前景巨大的个护蓝海市场。”

作为小米生态链的典型企业,陈兴荣和他的团队带着浓厚小米的基因,凭借在家电领域摸爬滚打多年积累的人脉和资源,以自主创新的知识产权为基础,欲以剃须刀为切入口挖掘个护产业开创一条创新之路。

在陈兴荣的规划中,随着须眉科技的发展,正在谋求资本运作,三年内或是一个即将IPO的有利时机。

个护万亿元市场迎爆发期

瞄准巨大个护市场切入家庭护理

近年来,随着消费持续升级,细分品类的潜力逐渐被挖掘,个护市场的前景逐渐显现,呈现蓬勃发展。

目前,个人护理电器行业规模加速上升,其在小家电行业中的比重也将逐步提升。据家电网预测,2020 年个护小家电市场规模增至326亿元,2017年-2020年复合年均增速将达到17%。市场上近年来涌现不少的创新品牌,不少初创企业,也瞄准了个护小家电这个赛道。

据企查查显示,截止2020年12月份,我国美容仪器在业/存续的相关企业8.19万家,仅今年就新增15602 家。近十年里,相关企业年注册量呈现快速增长趋势,2019年新注册企业达到2.1万家,与2018年相比同比增长了约55%。

在拥有丰富家电领域的经验、深谙细分小家电市场发展规律的陈兴荣,就看中了这一市场。“我国个护市场目前正处于增长阶段和培育期,在未来两年将迎来爆发期,市场可达万亿元规模。”

他表示,“目前中国个护品类是11件,而美国有48件,中国个护产品还在不断扩充。个护小家电品类也将越来越多,从剃须刀、电吹风、美容仪向按摩梳、理发器等多领域扩充。随着中国人口红利在个护领域的释放,消费需求向细分高端的延展,这一市场将有更多潜力被挖掘,带来一个新的风口。”

陈兴荣透露,未来几年里,须眉也将向美容、美发等个护领域布局,迭代并且扩充个护终端品类,通过智能化、定制化打造一个个护全生态产业链。同时须眉还将逐渐切入家庭护理的新赛道。

“个护小家电市场潜力是巨大的,同时也是不同人群生活中的刚需。中国是拥有数亿人的市场,产品需求极大。另外,大型企业往往追求规模和市场份额,一般不会轻易涉足且进行研发投入。而有创新精神的中小企业进入,可以真正以科技研发带动产业创新,进行高科技积累,产生技术堆叠效应,解决中国‘卡脖子’技术等问题。”周锡冰接受《证券日报》记者采访时表示:“创业企业应该先立足一个产业,做强做大,同步进行创新性拓展。”

专利突围

冲击高端计划出海

目前我国个人护理小家电产品主要是电动剃须刀和电吹风。“目前,就整个个护市场而言,剃须刀占比最大,约为80%左右,电吹风及其他美容电器分别占了12%和8%。”

企查查数据显示,截至去年12月底,全国范围内共有近5000家剃须刀相关企业。近5年我国剃须刀相关企业注册量呈现持续增长。2019年,剃须刀相关企业注册量达454家,较2018年增长25.4%。2015年至今,5年内年均注册量增长接近翻倍。

虽然近年来剃须刀企业涌现增速较快,但行业门槛较高,几大品牌占据主要赛道,真正闯出一片天地的企业并不多。

剃须刀主要分为旋转式和往复式,其中旋转式已经被飞利浦、飞科等品牌所占据,新晋如何走出差异化道路,实现突围。同时,与他家电产品相比,剃须刀对机械精度要求高、符合人体力学、模具成本投入高且产品的迭代周期较长,企业又如何解决这些难题。这些对于创业性的剃须刀公司都是挑战。

“与飞利浦、飞科不同的是,须眉科技剃须刀自诞生之起就锁定了往复式,从这一赛道切入。同时,剃须刀是个较为注重品牌的品类,须眉必须走出自己的差异化之路。”陈兴荣表示。

他说,“须眉开创了剃须刀新一画风,且创造了一个新现象,主因是须眉产品自主研发且定位精准。须眉以小米生态链为主,根据小米生态链的画像选取出热衷个性化的、属于自己的年轻消费群体。同时,很多剃须刀品牌追求规模,对便携式剃须刀关注得较少,须眉在大品牌没关注到的领域做扎实,建立自己的品牌优势。”

而在高端领域的缺失,是中国剃须刀企业普遍面临的现状。据了解,目前国内须眉剃须刀价位在几十元到五百元不等。而在旋转式剃须刀领域,三百元以下价位的已经被飞利浦和飞科占满了,四百元以上产品份额主要被松下、飞利浦、博朗等瓜分。与此同时,中国剃须刀同质化严重,中国品牌很难打破这层壁垒且很难出海

“目前,中国剃须刀80%的刀头都来自同一个厂家,产品复制现象非常严重。而须眉在创立之初就要坚持研发投入,目前已拥有100多个核心专利,须眉70%的员工均为技术工程师,且公司的研发投入逐年增加。这些核心专利为须眉在众多大品牌中突围和出海奠定基础。并且公司已经推出第一款人工智能剃须刀,进行大数据的收集,未来将创造更多创新性产品。”陈兴荣表示。

在美的、格力、TCL、奔腾等多个大型企业曾任核心高管、有着22年家电领域产研销的经验的陈兴荣,深知一家企业拥有自己核心科技、较强研发创新能力的重要性。

在陈兴荣看来,须眉的发展离不开小米平台在渠道和品控等方面的加持,但企业未来的发展不能一直依靠小米,还需要发展自有品牌、渠道和布局。

这样的投资、创新理念以及市场表现,也得到投资人青睐。2017年须眉科技曾获得了数千万元的天使轮融资,由金米和顺盈资本领投。2018年12月份,须眉科技再次完成数千万元A轮融资,投资方为蓝湖资本和真成投资。

陈兴荣说,须眉科技的成长时间也仅有5年而已,其成立于2017年2月份,目前定位为个人护理家电品牌,为小米生态链企业其中剃须刀为须眉的主力产品。目前,须眉已经拥有自主研发的多项专利,未来须眉将在产业链扩容,投入更多研发和创新能力,打造一个完善的护理产业链生态。

钉科技创始人丁少将认为:“企业要善于利用线上渠道精准锁定目标人群销售,如果能以资源方的名义融入到家电、手机、互联网巨头的生态平台中,也非常有利于创业型个护企业的成长。高端品牌的塑造不是一日之功,不仅涉及产品技术,还涉及品牌文化等,中国企业在这方面需要有战略耐心。中国品牌要寻求换道超车的机会,比如5G、AI、IoT的技术浪潮会催生新的消费需求和商业模式,这方面中国品牌相对外资品牌并没有劣势,可以挖掘出打造高端产品和市场的新机会。”

据了解,目前,在渠道上,须眉已经完成了对天猫、京东、小米有品、拼多多等主流电商的全覆盖,它们贡献了业绩的80%,同时目前已在西南、东北、西北、华南等线下潮品店进行布局。

“除了传统电商,云集等社交电商、自媒体带货、直播带货、小红书等都是我们布局的方向,而须眉也将在线下门店进行持续扩张和布局。同时,须眉将持续在智能领域拓展,在资本层面引入更多合作伙伴,计划在未来3年实现15亿元的业绩目标。”

谈及上市,陈兴荣表示:“随着规模的发展,须眉科技上市的时间或在2023年。”