上美集团再次递表，闯关港股IPO

▲截图自港交所官网

在此次更新的申报资料中，上美集团补充披露了最新的业绩报告。招股书显示，2019年至2021年，上美集团的经营业绩实现稳定增长，收入由2019年的人民币28.7亿元增加至2020年的人民币33.8亿元及2021年的人民币36.2亿元，经调整利润由2019年的人民币1.1亿元增加至2020年的人民币2.6亿元及2021年的人民币3.9亿元。

2022年上半年，上美集团的营收出现下滑，收入由2021年上半年的人民币18.3亿元减少至2022年上半年的人民币12.6亿元，但仍保持持续盈利，2022年上半年实现经调整利润人民币8,390万元。

▌▌韩束、一叶子、红色小象成为拉动业绩增长的“三驾马车”

韩束、一叶子和红色小象三大品牌为上美集团贡献了大部分业绩。报告期内（2019年-2021年以及2022年上半年，下同），上美集团营收分别是28.7亿元、33.8亿元、36.2亿元以及12.6亿元，三大品牌合计收入占比分别达到了86.6%、91.8%、92.2%及93.0%。

▲截图自招股书

韩束品牌一直是上美集团营收的核心支撑，同时也是报告期内收入增长的持续推动力。报告期内，韩束品牌的收入分别是9.2亿元、13.3亿元、16.3亿元以及6.0亿元，收入占比分别为32.0%、39.4%、45.1%以及47.8%，持续增高。

红色小象表现不俗，成为上美集团营收一股不容忽视的力量。报告期内，红色小象的收入分别是5.2亿元、7.7亿元、8.7亿元以及3.1亿元，收入占比分别为18%、22.6%、24.1%以及24.2%，平稳增长。

相比之下，另一大支柱品牌一叶子却增长乏力。报告期内，一叶子的收入分别是10.5亿元、10.0亿元、8.3亿元以及2.6亿元，收入占比分别为36%、29.8%、23%以及21%，一路下滑。2021年度，一叶子的收入同比减少近两成，排名三大品牌末位。

关于一叶子品牌的收入下滑，上美集团表示，2020年主要是由于“线下渠道产生的收入受COVID-19影响而减少，部分被在线渠道产生的收入增加所抵销”；2021年则是因为“正将一叶子品牌升级成为借助植物科学面向年轻消费者的纯净美容品牌并减少营销开支”。

韩束、一叶子、红色小象三大品牌，显然已经成为拉动上美集团业绩增长的“三驾马车”。

▌▌研发为基，营销为翼

核心高科技技术是赋予美妆护肤产品以高端价值的关键性举措，上美集团持续加码研发投入提升企业科研实力，尤其是重仓基础研究，如原料开发、核心技术研发。

据招股书显示，2019年至2021年以及2022年上半年，上美集团产生的研发开支分别为人民币8,290万元、人民币7,740万元、人民币1.0亿元及人民币5,193万元，分别占收入2.9%、2.3%、2.9%及4.1%。根据弗若斯特沙利文的资料，上美集团的研发开支占收入的百分比在同行中接近上游水平，2021年上美集团的研发开支占收入的百分比在国内化妆品上市集团中排名第二。

据了解，上美集团自2003年品牌创立以来就把“自主研发”作为核心战略布局，在2016年品牌规模化之后即刻着手基础研究，在其中日双科研中心组建7名国际顶尖科学家领衔的超200人研发团队。时至今日，上美集团已有3大基础研究成就、超200项专利、超20篇国际期刊论文。2022年伊始，上美则进一步明确了基础研究5大战略新方向，包括抗衰、敏感肌、新原料等。

如果说研发构筑上美集团基业长青的护城河，那么，营销则为上美集团持续发展插上了翅膀。

招股书显示，上美集团持续强化对营销方面的投入。报告期内，上美集团所产生的销售及分销开支分别为13.3亿元、15.4亿元、15.7亿元及6.1亿元，分别占对应年度总收入的46.1%、45.4%、43.4%及48.2%。而在上述销售及分销开支中，营销及推广支出占了大头。2019年，上美集团营销及推广开支超过8亿元，2020年及2021年，营销及推广开支均超过10亿元。

▲截图自招股书

上美集团介绍，作为策略的一部分，公司已经并将继续投入大量的财务及其他资源来推广品牌知名度并招揽客户，包括扩大营销和销售团队，加强KOL营销以及购置广告。

强化营销推广的效果显而易见。上美集团称，公司聘请若干KOL推广产品。报告期内，公司前五名KOL所产生的收入分别占对应年度总收入的1.8%、6.4%、10.3%及5.9%。

上美集团赴港上市可谓一波三折。今年年初，上美集团在港交所递交招股书，准备港股IPO；2月收到证监会国际部下发的境外上市反馈意见；4月收到证监会核准发行批复；7月，其申报资料失效。此次10月5日，上美集团再次递表，闯关IPO，成功与否，尚未可知，但仍值得业界期待。