2022个护市场“大有可为”：抖音渠道有望

个护小家电在抖音渠道上有以下几个特点：

特点一：竞争初期，品牌少，集中度低，品牌进入同一起跑线

个护小家电在传统线上渠道马太效应很明显，尤其是后疫情时代，成本提升需求低迷，挤压长尾品牌纷纷被迫出局，而抖音渠道出现不到三年，入场门槛低，并且基于人群标签的多维性，更加适合目前市场的消费需求。从在销品牌数量维度来看，据奥维云网（AVC）线上监测数据显示：抖音渠道品牌数量目前已经达到传统线上渠道的40%左右，但是品牌集中度低，对于新/老品牌获取用户、提升品牌知名度都是不错的渠道，同时作为新的销售平台也让许多品牌有了新的机会。

特点二：抖音营销花样百出，精准营销更为关键

据QuestMobile的内容电商研究报告，98%的用户会因为视频内容对产品产生兴趣，75%的用户因看视频对品牌产生好感，83%的用户以达人推荐作为购买参考。小家电作为悦己经济时代产物，是极具营销潜力的。在奥维云网（AVC）抖音监测数据中我们可以看到，国产新兴品牌强势突围，打败国外部分大品牌垄断局面。纵观这些热门品牌都有一些共性：首先要站在消费者和市场的角度，顺应需求，推出爆款产品；其次通过IP联名创造认知触点，教育市场形成深度内容；第三多渠道+多场景投放，打造产品沟通双板斧。

特点三：抖音渠道价格布局更加集中，以性价比为主

抖音渠道带货大多为爆款产品，厂家直接合作，没有中间商赚差价，因此产品性价比更高。这种新兴的运营模式让消费者吃到红利，未来也更加偏爱，以电吹风为例，传统线上渠道50-100元、2000元以上价格段占据主要份额，而抖音渠道价格段更多集中在0-50元、200-400元以及500-800元，相对于传统线上渠道价格段有分层下移的趋势。电动牙刷更为明显，抖音均价为51元，仅相当于传统线上渠道价格的28%。产品质量目前并未呈现较大差异，消费者逐渐从传统渠道购买转移过来。

2022年第一季度在疫情反复、物流受阻的情况下，抖音渠道仍占据将近25%的线上零售量市场份额。未来随着经济好转，品牌不断进入，必定会大放光彩，成为下一个黄金增量市场。