脱发经济“秃”然崛起，洗护市场如何实现营销效果最大化？

购买力崛起

男性人数占比高，女性消费规模大

目前全国脱发人口达到2.5亿，30岁以下一二线城市打工人群体成主力军，80后和90后对防脱洗护产品呈现高购买力，00后防脱消费增长尤为迅猛。从性别角度来说，男性占比人数多但消费规模小，女性脱发比例较低但防脱意识较超前，消费规模是男性的两倍，其中产后妈妈是防脱洗护产品消费主力军，未来可抓住男性和产后妈妈市场，进行专业化的定制；

防脱消费增速远超洗护整体市场

国货稳居市场主流

由于脱发问题备受消费者重视，2021年以来，防脱洗护增数远高于整体洗护增数，消费人数同比去年增长近16%，人均消费增长13%，高端防脱洗护持续增长。国货防脱洗护产品在市场中占据C位，法国、英国高端产品溢价空间较高，未来如何持续稳住国内市场也是值得思考的问题。

防脱洗护营销

如何实现效益最大化？

品质营销，打造精致洗护

精准定位不同年龄人群需求

目前一洗一护已经成为秃头星人的基本常识，80/85后的主要需求在精华安瓶和护发素上，90/95后践行多品类防脱理念护法步骤更为精致，00后注重头皮预洗。可针对不同年龄人群推出定制化套餐，打造精致品质营销；

成分营销，持证防脱

打造多效合一的安全防脱产品

控油防脱不分家，产品附加的丰盈、滋润保湿等功能备受消费者青睐，与此同时，消费者对防脱洗护依旧保持理性态度，做具有国妆特字号持证、天然植物成分的产品对消费者会有越来越大的吸引力，做好天然多效防脱洗护产品的成分营销，多种需求一套满足，将吸引更多中高消费者为产品买单。

差异化营销，男女有别

防脱产品性别区分化

未育女性追求基础护理，产后妈妈有更高阶需求，主要体现在舒敏、抗老抗氧和头皮洗护上；男性脱发人群占比高，未来市场潜力大，男士专业的洗发水营养液套装十分贴切目前市场人群需求。做好男女防脱产品的差异化营销将很好地提升品牌市场占有率。

通过对2021防脱洗护消费洞察报告的分析，我们不难发现，不同性别、不同年龄阶段的人群对于防脱洗护的不同需求与重视程度是有明显差异的，未来防脱洗护市场的发展潜力也依旧巨大。

当今防脱话题已经有大的热度，对企业来说，一方面要借助话题热度做好宣传、营销，打造鲜明的品牌定位；另一方面，更要注重产品本身不同功效的研发，解决不同用户的痛点，提升品牌口碑，打造过硬的产品力，才能将营销效果达到最大化，在防脱洗护市场站稳脚跟，打造国内洗护国货之光，吸引到更多消费者为此买单。