最新口腔护理用品消费画像！看看消费者更偏爱于什么？

线上口腔市场强势增长，

天猫成为主要消费渠道

老客留存提升，

消费者口腔护理复购心智进阶

清新美白为首要需求，

漱口水、水牙线等品类趋势突出

品类覆盖愈发广泛

细分人群中，小镇潮人更愿意在口腔护理市场“氪金”，客单价增速突出，而年轻市场则更偏好频繁购买，购买频次显著提升。

年轻市场更偏爱美白、去黄等美观功效，因而主打此类功效的牙贴、电动牙刷更加受到他们偏爱；奢美及中坚市场则呈现出口腔护理需求的进阶，面临牙龈萎缩、口腔溃疡等困扰，更为专业的水牙线受到他们青睐；下沉市场牙膏、牙刷等基础品类的消费占比相对更高，有清新口气需求的他们也更偏好购买口腔清新剂。

当前口腔护理市场会员人数占比近15%，但消费规模占比已超20%，会员人群粘性高、消费意愿强，客单价与购买频次均显著高于非会员，是口腔护理市场的高净值顾客；此外，相较于非会员，会员人群亦呈现出更强的多品类购买意愿。

女性、85/90/95后的轻熟一代及一二线城市的都市消费者更有意向成为天猫品牌店会员，相较于整体人群，他们在会员人群中占比更高。

平销期依旧贡献了市场大部分销额，非会员与会员非促期间消费占比均超5成；而会员人群体现出了更强的大促下单意愿，各大电商节会员消费规模占比均高于非会员；且大促影响力越大，会员消费偏好度则越高，6.18期间会员消费人数及规模占整体人群比重更为突出。

大促期间及非促期间，会员对于电动牙刷均有较高的购买偏好度；除此之外，牙膏为会员人群在大促期间第二偏好购买的细分品类，而在非促期间，会员对牙贴偏好度更为突出。

随着消费者口腔护理心智的进阶，品类消费的升级及消费需求进一步细分化，口腔护理市场逐渐呈现由“颜值红利”向“生态建立”依次进阶的四大趋势赛道。

颜值经济当道，颜值之风也蔓延到口腔护理产品中，“高颜值”相关搜索词搜索热度持续攀升，尤其吸引了Z世代的关注。

“颜色、IP联名、明星代言为高颜值三大要素”

颜色、IP联名及网红/明星同款是当代“高颜值”产品的核心要素；细分颜色中，酷炫的黑白最受青睐，蜡笔小新、梵高等成为最热门的联名IP，而明星款中，要属王一博、李易峰、肖战等当红idol的代言最为火爆。