在洗护的大众品类中，沐浴油或以“小众”出圈？

欧阳娜娜等明星种草，骆王宇、AriaAandBrandon等人气博主安利的沐浴油，正在一众洗护产品中悄然流行，并在向好的大环境下“野蛮生长”。

出于消费需求

处于空白蓝海

新推出的油类沐浴产品开始频繁使用“植物草本”和“滋润补水”宣称，多于整体沐浴产品水平，因此，它们强烈吸引拥有干燥皮肤或渴望便利的消费者。

消费者对身体护理产品的功效有更高的诉求，“保湿补水”仍是身体护理产品最受欢迎的功效，其过去两年的消费金额呈断崖式领先，而兼具保湿和清洁的沐浴油呈现爆发式增长。与此同时，对于注重沐浴体验和肤感的年轻消费者来说，温和、滋润、香氛等体验感是沐浴产品的加分项。

在消费心智日趋成熟、注重生活品质的Z世代面前，遇水乳化、以油溶油的温和沐浴方式，为沐浴油开辟了独具优势的通道。个护市场已经处于白热化的竞争阶段，而沐浴油是相对空白的蓝海。细分化、场景化是个护市场的新趋势，小众品类的沐浴油市场潜力不容小觑。

市场渗透率低

调动消费积极性

我国关于沐浴的记载可追溯到3000多年前殷墟出土的甲骨文，直至宋代皂角的出现，古人对果油“以油去油”的沐浴效果有了新的认知，但只有贵族群体才有这种体验。从米汤、澡豆到皂角，沐浴工具的作用逐渐从清洁去污演变成滋养皮肤，“以油养肤”的概念却没有过深地普及到市井。

欧美国家用油脂和香脂涂抹于身上的沐浴历史悠久，沐浴油概念在欧美市场已经十分普及，欧舒丹、祖玛珑、多芬、妮维雅等国际知名品牌的沐浴油产品线较成熟，并且在市场上有一定的曝光度和品牌影响力。反观国内市场，被消费者熟知的沐浴油品牌，或包含沐浴油这一细分品类在内的品牌屈指可数。

竖立核心竞争壁垒，在掌握消费者真实诉求的基础上打造全域协同的消费体验，是沐浴油冲击洗护蓝海，实现持续增长的途径。