精细养护盛行，母婴洗护OEM/ODM市场的机会来了！

其中，洗护用品（洗浴、洗涤、护肤等）规模为976.21亿元，值得注意的是其中洗浴用品52.21亿元，护肤用品33.24亿元。截至到2021年底有望突破百亿。

从上述数据可以看出，母婴洗护用品增长速度相对来说较为缓慢。

为什么？因为不被重视。

从母婴渠道的反馈来看，在母婴店的品类结构占比上洗护品类一直以来相对较低，占比最高的是硬刚需——奶粉（占比在40%-80%之间，其中包括传统母婴店和进口店的占比），其次是营养品、零辅食（二者加起来占比在30%-60%之间），而洗护用品则更低(占比在3%-8%之间，比较特殊的是精品店/进口店洗护用品的占比相对高一些，10%-20%左右)。

所以，从母婴洗护品类OEM/ODM的市场现状来看，是待开发、有潜力的品类。

由于洗护品类的特殊性销售渠道主要分为线上和线下：线上购买的消费群体，占比偏高，有价格优势；线下母婴系统起步较晚，消费者购买以应急为主，价格不具备优势。

而且，从品牌格局来看，国产品牌市场占有率偏低，主要集中在中低端市场，由于研发投入有限，之前基本处于模仿和跟随阶段。绝大部分市场都被国外品牌所占据，在中高端市场上，国内品牌几乎全军覆没。

但是，随着90后、00后进入母婴消费市场，高端母婴洗护用品的增速明显有所提升。据业内人士分享：“现如今以90后、00后为代表的母婴消费群体，他们在洗护用品的消费上有明显的升级。要求品质的同时，对品牌的理念、产品的包装设计都有明显需求升级。看颜值、看品质，就是不看价格，所以我们发现近两年国内高端母婴洗护品类迅速崛起。”

母婴行业增长的红利来自于消费升级的变化，即母婴用户更愿意花高价格购买高品质的产品。据调研数据报告，2019 年上半年，可比口径下中国母婴快消品市场同比增速达到 14.2%，高于快消品市场整体增速（+5.4%）。其中，母婴产品价格提升（贡献+10.3%，2017年为+2.2%）是最主要增长贡献因子，而人口因子（城镇宝宝数量）贡献已下降至+3.3%。

报告分析认为，国内新生儿人口下降影响已经显现，人口红利不再是未来的增长点，消费升级将取代成为母婴行业主要增长动力。由于母婴品类本身的特殊性，这类消费者购买产品时更愿意从安全和品质角度考虑，价格敏感度低，主打OEM/ODM有机天然概念的洗护类品牌近年也会持续在市场走红。

犹太人有句名言，女人和小孩的钱最好赚。如今的年轻家长们是真的不吝于为自己花钱，更不吝于为孩子花钱。

近几年，我国新出生人口数量虽略有下降，但整体仍保持着较高水平，同时家庭消费能力有所提升。85后、90后家长，对于专属婴童、孕妇的消费品意愿非常强烈，母婴洗护用品OEM/ODM就有效迎合了家长的消费需求。据公开数据显示，近三年我国婴幼儿洗护用品行业销售利润率均在11%以上，明显高于成人洗护用品行业。与年轻父母的护肤安全意识及知识储备逐步提高的，是对于产品的成分和精细化程度需求的加强。国内外母婴洗护品牌也在积极应对此种消费升级的现象，这恰推动了市场的进步。

不仅如此，现如今市面上的洗护产品，也迎来了全面改革。在今年的婴童展上，许多OEM/ODM洗护品牌从不同角度进行创新，打破固有市场的僵局，从消费者角度重新定义洗护用品在品类中的地位。母婴洗护市场整体呈现出精细化、线上化与社交化的趋势，消费人群的消费理念在不断更新变化，消费品牌就需要顺势发展。精准捕捉消费者的注意力，再用产品品质、品牌文化等提升消费者的品牌忠诚度，方可长久。

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