断腕！2018CLIO营收11亿，批发渠道下滑79%，中国市场反受其利？

值得一提的是，作为五大主力渠道之二的批发和全球销售渠道下滑惨烈，尤其是在批发渠道，珂莱欧下滑超过79%，全球销售下滑也超过50%。

不过，得益于韩国总部批发业务的下滑，中国的水货市场得以控制，国内正规渠道贸易反而得到了相应地保护。

《化妆品报》记者从珂莱欧中国获悉，2018年，珂莱欧中国公司业绩增长了20%，主要负责CS渠道的广州共雅更是实现了31%的销售增长，2019年计划增长50%。

珂莱欧韩国总部营收11亿元，批发业务下滑79%

从各渠道来看，CLUB CLIO实体店销售额466亿1900万韩元，H&B店销售458亿6800万韩元，线上销售额377亿3500万韩元，批发148亿7400万韩元，全球销售额208亿4100万韩元。

受日本和东南亚游客增加影响，CLUB CLIO销售额和顾客接触增加，销售额增长，门店数量从103个增加到113个，这一渠道的销售额较前一年增长了45%，未来也将是中国区大力发展的主营业务。

线上渠道增长了84.6%，其中，海外销售额暴涨200%以上，日本Q10中果达儿“green tangerine vita c dark spot serum”大火，在中国天猫商城增长超过2倍。

不过，集合店和线上等渠道的增长抵消不了其在批发和全球销售的业绩下滑。据悉，受商品组合固定、强化其它销售渠道、为网红商务做准备等因素影响，珂莱欧批发和全球销售分别较前一年减少79.1%、50.2%。继而也导致了珂莱欧集团整体营收下滑3.3%。

记者从珂莱欧中国合资公司广州共雅珂莱欧化妆品有限公司内部人员获悉，从2018年开始，韩国总部开始逐渐排查，从源头停止水货和批发渠道的供货，聚焦合资公司规范的一般贸易。其认为，这是渠道调控的过程，也是为了进一步规范市场，管控各渠道商品价格和渠道流向。

记者从珂莱欧(上海)化妆品有限公司获悉，批发业务的下滑与中国海关对水货市场的严打不无关系，中国海关的导致许多韩国的批发商无法向中国市场供货，这就在很大程度上抑制了国内水货市场的泛滥。

多位珂莱欧品牌代理商也向记者证实，相比前几年，珂莱欧水货在中国几乎已经没有市场。

正规市场反受其利，珂莱欧CS渠道走进“春天里”

已经与珂莱欧合作了六年的长沙弘上微日用品贸易有限公司吴长胜在接受记者采访时表示，“对于珂莱欧来说，最困难的日子已经过去了。”

据吴长胜称，随着国内监管部门在终端频繁的飞行检查，许多专卖店不敢再卖无证水货。不仅如此，2017年，珂莱欧在中国市场下调大部分产品零售价格，平均降价幅度约为20%。这就导致国内正规市场流通的产品价格与比韩国市场区别不大。

此外，据他透露，“珂莱欧在许多的爆品上选择了特价供货，这在终端也是非常受欢迎的，很好地保证了终端的毛利。”

在货品供应上，珂莱欧早前好卖的产品经常断货，但近两年货品很齐全，好卖的产品基本没有出现过断货，明星气垫、小黑根口红，不仅不会断货，价格也十分合理。

吴长胜还告诉记者，2018年，其所辖区域珂莱欧增长了20%。“听说今年的投放力度还要加大，目前来讲，国内证件齐全的进口彩妆，CLIO应该算是正规市场做得最好的了。”谈及未来，吴长胜对珂莱欧信心十足。

诚如渠道商所反映地，珂莱欧在CS渠道的觉醒和重视，以及相应地政策倾斜，成为其中国市场秩序的最大保障。

2017年1月1日，广州共雅化妆品有限公司与韩国CLIOCOSMETICCO.,LTD合资成立广州共雅珂莱欧化妆品有限公司，而此前在广州悦尚化妆品有限公司负责CLIO品牌原有团队和渠道全部并入合资公司。这也意味着，原来中国区总代理身份正式转换为品牌运营商，负责推进执行珂莱欧(上海)化妆品有限公司的中国市场战略，主力开拓CS渠道和部分南方市场的集合店。

珂莱欧(上海)化妆品有限公司某公司高管在接受记者采访时表示，目前，上海总部负责线上和线下全渠道的开拓，而合资公司则主要负责CS渠道和珂莱欧集合店的部分南方市场的维护，货品由上海总部直接供应，这在很大程度上保证了货源的稳定。

《化妆品报》记者从广州共雅化妆品有限公司获悉，得益于韩国批发业务的抑制，公司2018年比2017年增长31%，“2019年，珂莱欧加大了中国市场新品推广和形象投入，公司将更加聚焦零售管理和渠道规范，计划增长率达到50%，逐渐转向良性发展。”

整体来看，2018年，珂莱欧中国业绩增长了20%，但受大力度市场投放影响，目前公司仍呈亏损状态。