联合利华又和零售商怼上了 旗下产品被德国第三连锁超市停售

德国连锁超市品牌卡福连日前表示，由于联合利华的涨价策略，将于2019年停售该集团旗下的大部分品牌产品，包括调味料品牌家乐、饮品品牌立顿、冰淇淋品牌本杰瑞及梦龙等。而且停售的范围不局限在德国市场，捷克、斯洛伐克、克罗地亚、波兰等东欧市场的卡福连门店也都会采取联合抵制措施。

实际上，早在今年9月，卡福连就以抵制涨价的理由下架了约480款的联合利华产品。该公司在12月21日的声明中称，联合利华利用强大的市场地位影响零售商，优化其自身的利润回报，卡福连出于企业责任，无法接受联合利华的要求，他们将在12月31日完成与联合利华的商业合作关系。这正好是联合利华新CEO Alan Jope上台的前一天。

发布今年三季度的财报时，联合利华曾表示，在成本上升、汇率变动和通胀环境下，食品和化妆用品生产商存在涨价需求，而其产品价格平均上升1.4%的举动，推动了公司三季度的营收增长，预期第四季度还会继续涨价。

联合利华目前还没有公开回卡福连此次的新动作。

不过，这也不是联合利华第一次因涨价遭零售商质疑。2016年，联合利华就表示由于英镑汇率暴跌，要提高旗下所有产品在英国的批发价格，平均涨幅10%左右。并由此引发了英国零售巨头特易购以下线联合利华产品的方式进行反抗。但最后以双方和解告终。

卡福连此次是否最终会与联合利华达成和解还是未知数，这一定程度上取决于双方到底有多依赖对方。卡福连属于世界第四大零售商施瓦茨集团，目前经营着近1300家商店。据欧洲零售行业新闻网站retail detail报道，卡福连为联合利华提供大约3亿欧元的营业额（联合利华2017年年销售额为537亿欧元）。

就目前来看，卡福连表现得非常硬气，它在一份声明中称，联合丽华旗下产品的可替代性很高，其它供应商的品牌或是超市自有品牌都可满足客户需求。“市场数据分析还显示，联合利华的产品具有高度可互换性，客户也已经适应了。”

维基百科显示，在德国类似卡福连的大型超级市场品牌（Hypermarket）有7家，其中拥有650家门店的卡福连为规模第三大的品牌。比起拥有5858家门店、排名第一的艾德卡，它的差距还很明显。因此，联合丽华或许不会因为卡福连的停售遭遇太大冲击。