联合利华巨资收购AHC不温不火

高歌猛进的背后，也许是这位百岁日化巨头无奈的抉择。

今年2月，联合利华也曾面临被美国食品巨头卡夫亨氏收购的境地。为了避免被收购，联合利华表示会持续为股东创造价值，合并食品和零食部门节省60亿欧元用于投资，以应对经济下行的压力。

外资在华失去竞争力

在中国，外资品牌正在失去原有的影响力。根据贝恩和凯度消费者指数调查，宝洁和联合利华等跨国公司拥有的品牌去年在18个品类的市场份额下降，只有4个品类上升。根据欧睿国际(Euromonitor)数据，联合利华在中国的市占率从2014年的3.2%下降至2017年的2.8%，于此同时欧莱雅的市占率则是从9.4%降至8.5%。

为了扭转形势，联合利华、欧莱雅、以及其他欧美重量级业者过去两年付出了高额溢价收购新品牌以给消费者呈现更多的新鲜感。

联合利华疯狂收购潜力股

有趣的是，联合利华选中的品牌并非家喻户晓的主流品牌，而是崭露头角的潜力股。今天为你分析联合利华花了180亿元收购的AHC品牌，这一桩交易到底是双赢还是亏了？

从2015年联合利华开启了买买买的路线，在『增肥』路上迈开步子往前冲。

2017年9月，联合利华斥资22.7亿欧元（约178.7亿元）收购韩国化妆品公司珂泊亚集团（Carver Korea），是珂泊亚当年销售额3.21亿欧元（约25.1亿元）的7倍消息在互联网掀起巨浪，引发热议。早在7月时联合利华才破天荒地收购了一个彩妆品牌Hourglass，这可是它100多年来在彩妆领域的“处女秀”。时隔两个月不到，又巨资发力，到底珂泊亚是谁？到底联合利华葫芦里卖什么药？看中了珂泊亚什么？

押宝AHC？

原来，珂泊亚2016年3.21亿欧元的销售额中，AHC的销售额就贡献了近90%，联合利华要收购的正是AHC，那个已经火爆社交媒体圈、主打玻尿酸补水的韩国护肤品牌AHC。

创立于1999年的珂泊亚主要定位为专业高端美容品牌，主打抗衰老和补水，初期专供韩国的私人美容沙龙和专业的皮肤科诊所，借此在韩国的专业线渠道打开了市场，也积累了高端客群，就连韩国前总统夫人也是其B5玻尿酸三代面膜的忠实粉丝，可以说，AHC凭借专业产品线已俘获良好口碑了。

2016年初入中国即斩获线上韩妆第一

据珂泊亚介绍，2011年已正式进驻中国大陆市场，开拓线下渠道。但鉴于其2016年才入驻天猫国际，所以一切分析以2016年的数据为起步。（用户说专业能力抓取线上销售与社交数据，线下数据恕在下还没有能力）

纵观我们全网抓取AHC近三年的数据，整体声量和提及量相差无几，但是在渠道上中心上却有所转移。

微博代购热闹

2016年83.7%的声量来源于微博，微博上清一色都是关于韩国品牌AHC的好物种草以及各种代购，其中点赞最高的就是来自于聚美优品老板陈欧的福利推荐。

彼时的前三天聚美优品才发布了2016年上半年的财务报表，净营收为人民币35亿元，净利润为人民币1.412亿元，同比下滑29.8%。那时的聚美优品正是走下神坛的煎熬时刻，但还是抓住了韩国品牌 AHC正火爆的契机。

2016年的珂泊亚已经是相当成熟的韩国化妆品， AHC凭借自己在玻尿酸补水领域的优势，打造了多款爆品，早已在大众化妆品领域深深扎下了根基。

用户对AHC需求多元

2016年的用户是活跃在一二线以及海外的用户，他们对AHC的需求多元全面，从补水保湿到修复舒缓到美白抗痘。

对AHC的品类分布可得出，AHC不仅仅是面膜受欢迎，眼霜、洁面乳到化妆水已经深得用户的关注了。这也是为什么AHC入驻天猫国际旗舰店三个月就斩获韩妆类目No.1的亮眼成绩，2016年的双十一也曾创下1天卖出100万张面膜的光辉。