TikTok百亿热度！国产漱口水在印尼卖爆了

        在这个追求美丽与健康的悦己时代，口腔护理作为必要但又最易被忽视的一环，正悄然演变成一种别样的精致美学。

对于越来越多人而言，口腔护理不仅仅是出于简单的基础清洁目的，更是为了能够自信地展示美丽的笑容。为此颜值经济的战场也不再拘泥于面部妆造和服饰搭配，而是蔓延至口腔——这片引人遐想的千亿市场。

Statista的最新研究显示，2025年全球口腔护理市场规模预计将达到547.9亿美元，并在未来五年内保持2.74%的年复合增长率。

与日俱增的口腔美容与护理需求，催生出无数个高潜力细分赛道，也成功跑出了一批火遍海外的隐形冠军，其中便包括成立于2021年的漱口水品牌Metoo。

漱口水这样一种在国内并非刚需的小众单品，在东南亚却是近乎人人必备的“时尚单品”。而敏锐洞察到藏在东南亚人口腔里的致富密码的Metoo，当机立断切入市场，从一众本土巨头的虎口下夺食。

第一个问题Metoo很快有了答案——瞄准社交电商热潮兴起，也是作为TikToKShop出海首站的印尼。根据相关调查数据，早在2021年TikToK便拥有2.1亿+东南亚用户，其中有8750万来自印尼。

 

为了解决第二个问题，Metoo团队深入东南亚本土展开调研，并成功发现了漱口水这片需求强劲的高增长市场。

 

作为全世界最大的伊斯兰教国家，印尼当地有近九成的人口信仰这一宗教。在穆斯林文化的影响下，印尼人高度注重身体清洁，尤其是在斋月期间拥有多项禁忌，需避免使用牙膏并确保漱口水不咽入喉咙。

 

在这样的文化环境下，印尼人的口腔护理意识远高于国内以及发达国家，漱口水便成为了一种生活必需品，长期占领印尼各大线下商超以及便利店。

 

但高需求也意味着高竞争，印尼漱口水市场份额长期由李施德林、Total Care、Pepsodent等本土以及国际品牌所垄断。在这样一片格局已定的红海市场中，属于新兴品牌的生存空间并不多。

 

而Metoo作为外来者，显然面临的挑战还要更严峻。如何打破文化隔阂，精准狙击印尼人的心呢？

 

答案便藏在互联网上。Metoo团队调查发现，老牌巨头们虽然强势割据漱口水市场，但多集中在线下实体店，线上渠道则鲜有品牌涉猎，也便成为红海之中空白地带尚存的一片蓝海市场。

 

为此彼时在印尼正当红的TikTok，便成为了Metoo攻入当地市场的最佳窗口。

 

2022年3月，Metoo漱口水正式登陆TikTok Shop，同时延续了国内那套社媒流量营销打造爆品的抖品牌玩法。上线仅仅三个月，单品销量便突破200万，迅速跻身印尼线上销量第一的漱口水品牌。

 

但惊人的崛起速度背后，Metoo靠的并非是对国内新消费模式的生搬硬套，而是基于印尼风土人情进行了本土化改良。

 

错位竞争打造差异化

Metoo之所以能够迅速打入市场，很重要的一部分原因在于把握住了两大机遇点。

 

第一个机遇点在于渠道短板。正如上文所述，印尼漱口水市场高需求、高竞争，长期由传统品牌所垄断，但这些巨头们品牌声量稳固，普遍重线下、轻线上，这也为Metoo撬动市场提供了一个绝佳的缺口。

 

而第二个机遇点，便源于产品本身。市面上的漱口水普遍固化，口感上偏辛辣刺激且含有酒精成分，过度侧重杀菌效果，口味和功效也相对单一。而Metoo团队在调研中发现，60%的印尼年轻人渴望温和、口感丰富的漱口水。

 

 

产品迭代速度慢，缺乏创新且无法充分适配年轻人多元需求的市场现状，为Metoo留有了做差异化品牌的宝贵空间。

在功能性上，Metoo也避开了传统的杀菌路线，将重心放在保健、美白、以及口气清新三大卖点上。

 

以旗下一款经典海洋薄荷口味漱口水为例，该产品采取植物配方，温和不辣口的同时，能够有效平衡口腔微生态，促进口腔有益菌增殖。此外还添加了白色因子、木糖醇等成分，精准狙击牙齿美白、龋齿预防等口腔护理痛点。

 

依托产品的多功能性，Metoo也成功打出了“仅需15S，清新口气持续10小时”的有力口号，并因此吸引了很多印尼年轻人的青睐。

 

值得关注的是，Metoo在细节之处也颇为用心。如在包装设计上，打破了传统漱口水过度单一化的局限性，采取时尚新潮的韩式风格，独具特色的高颜值外观设计更为迎合年轻消费者的喜好。

 

而在新概念益生菌漱口水大获成功后，Metoo又对产品线进行扩充，延伸至美白牙膏、电动牙刷、牙粉等品类，并进一步打破边界，推出糙米水、保湿霜、泥面膜等护肤品，全面覆盖消费者清洁杀菌、牙齿美白、预防蛀牙、清新口气、美容护肤等需求。

       正是依托这样的错位竞争策略，在特定消费人群中，Metoo漱口水相较于同质化严重的竞品拥有不可替代的特殊性，也因此具备更广阔的溢价空间。

社媒营销引爆全渠道声量

公开信息显示，Metoo创始团队有着丰富的国内电商运营经验，深谙品牌的社媒营销之道。因此在进入市场的最初，为了快速打开品牌声量，Metoo团队选择复用抖音新消费品牌那套流量玩法，制定线上积累营销势能、辐射线下渠道扩张的两步走战略。

Metoo的诞生可谓是顺应天时地利人和。彼时正值TikTokShop落地印尼，社交电商红利进一步释放，再加上传统品牌长期忽视社媒营销的影响力。而Metoo上线的时间点也十分巧妙，有意赶上了斋月的关口，也是印尼人漱口水需求量最大的时间节点。

 

在上线之初，Metoo便精心策划了一场大型营销活动——达人挑战赛。在活动期间，Metoo邀请了印尼带货榜单TOP100的达人以及本土明星共同参与，通过结合“斋月清洁”这一热点，发布一系列展示漱口水功效及核心卖点的趣味视频，并成功引爆社媒热度掀起全民挑战，相关话题的视频曝光率超200亿次，由此打开品牌知名度并带动销量暴涨。

 

尝到达人营销的甜头后，Metoo开始构建更为完善的达人矩阵，合作对象覆盖本土明星、头部及腰部KOL、垂类中小网红等。在不同领域达人影响力的背书下，Metoo的品牌认知度以及声量进一步提升，成功吸引越来越多本土网红自发带货。

 

Fast Moss数据显示，截至2025年7月，Metoo在TikTok上共计与5.44万达人建联，累计发布带货视频数13.94万。从近30天的成交渠道来分析，其中56.39%的销量来自达人带货。

 

为了深入渗透印尼人消费心智，而不是借势斋月热度后昙花一现，Metoo将重心放在了内容营销上。具体来看，Metoo将旗下漱口水功效多元、口味丰富、成分温和等差异化卖点提炼出来，融入独特的营销模板及话术创作强互动性的视频。
 

Metoo日常保持高频率更新，发布的内容更侧重产品的场景化演示，如餐后漱口、约会、职场、社交等多元化场合，全方位展示产品的使用功效及特色。

 

不仅如此，Metoo还十分注重输出有价值的内容，对用户进行心智教育。品牌方舟了解到，Metoo TikToK账号经常会发布口腔护理、牙齿美白、预防蛀牙等知识科普类视频，此外还经常开展公益活动，积极承担社会责任并发起相关话题挑战。

 

而通过社媒营销吸引流量后，下一步便是通过直播带货将其变现。Fast Moss数据显示，截止2025年7月，Metoo累计带货直播数4.90万。在近30天中，有44.07%的店铺销售额来自视频带货。

 

如今，仅TikToK这一渠道的累计总销量便高达513.50万，总销售额约8000万+。在近一个月内，Metoo TikToK主店铺的月销量和月销售额分别为41万、555万。

 

在TiKTok上成功打开销路后，Metoo的线上销售渠道进一步覆盖Shopee、Lazada等本土电商平台，市场版图也扩张至菲律宾、泰国等更多东南亚国家。

 

当然这只是Metoo“两步走”战略野心里的一步。在线上积累足够的品牌势能后，下一步便是将其辐射至线下，打通线上+线下两开花的全链路渗透能力。

 

 

以线上品牌声量为敲门砖，Metoo成功撬动线下经销商，与印尼最大的两家连锁便利店Alfamart和Indomaret达成合作，在短短1年内快速实现8万家商超的铺货，跻身线下销量前三的漱口水品牌。