当年轻人把护理口腔细分到40项的时候，细分品类迎来新机遇

“灵妃顾我笑,粲然启玉齿。”自古以来，牙齿就是颜值的“门面担当”，但与古代不同的是如今的“门面”有了更多的打理方法。

漱口水、冲牙器、水洗牙线……这些只是90后女生瑶瑶随身携带的牙齿护理产品。对女生瑶瑶来说，在这个看颜值的时代，不仅是“一白遮百丑，一胖毁所有”，牙黄同样可以“毁所有”。

瑶瑶戏称，自己每天精心打理出来的妆容，生怕被牙齿毁掉。与瑶瑶不同的是，另一位90后女生静琪则更为理性，她更喜欢每次饭后漱口的舒适感以及口腔的健康。

但相同的是，经过计算，瑶瑶和静琪的口腔护理消费竟然超过了化妆品的消费。

而根据一则相关研究报告的数据显示，未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。

可以说年轻人用口腔护理“未来式”，撑起了千亿级的消费市场。

年轻人为何钟爱口腔护理？

在“面子”成为社会通行证后，年轻人在牙齿追“白”的路上一去不返，亚楠就属于其中的一员。一面是“颜值控”绝不允许牙齿损坏形象，一面又是无法拒绝各种各样食物的“吃货”。对她来说，漱口水、牙线自然成了她一举两得的“秘密武器”。

而在小红书上等种草平台上，“作为吃货，口腔健康很重要”“牙齿护理大揭秘|吃货必看”…这些充满诱惑力的字眼，加上种草博主一口雪白靓丽的牙齿，精准击中了和亚楠一样既想做吃货又想口腔健康的年轻人群。

在这些种草博主的“鼓动”下，亚楠的房间里的口腔洗护产品渐渐多了起来，成了口腔护理的拥趸。

亚楠表示，“同样作为一名吃货，只要和博主用一样的产品，就会拥有和博主一样靓丽的牙齿。”不仅如此，亚楠还觉得自己更自信，也更爱笑了。

亚楠绝不是个例，和她一样的年轻人越来越多。《2021年京东口腔行业趋势洞察白皮书》显示，25-35岁的消费者会购买更多口腔护理品类的产品。

 

口腔护理产品全面升级，排面堪比大牌“护肤品”

随着口腔护理消费升级趋势，口腔护理产品也迎来全面升级，品牌方们使出了“十八般武艺”，口味跨界、口腔SPA、护理升级、创意设计等，排面堪比大牌“护肤品”。尤其是新锐品牌，不仅在功效上下功夫，还用“颜值”俘获“爱美”的年轻人。

以刚需的牙膏来看，以前以基础的清洁需求为主，但现在牙膏的种类非常多，不管是品牌方还是消费者，他们都很愿意去尝试更多新品牌和新概念。比如，日渐细分的功效，如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类、美白类等。

口味跨界是口腔护理高端化的重要手段。香氛、饮品多元口味融入，打破了原有的草本与果香，带来全新高级口感。以新锐品牌冰泉的口香糖牙膏为例，融合了口香糖清香持久的特征，在京东超市页面显示，累计销量超过12万。数据显示，今年6月1日，京东超市中香氛口味漱口水和香氛口味牙膏销售额同比增长超过100%。

鱼子酱、蜂胶、氨基酸、酵素等高端滋养成分加入则直接提升了口腔护理产品的品味。在口腔护理同样存在一群“成分党”，这些成分是影响他们购买决策的核心因素，虽然小苏打、酵素等营养成分仍为主流偏好，但高端滋补成分的产品快速增长。

此外，产品形式和包装等创意设计，更符合年轻人审美。比如牙膏粒、啫喱、爆珠等固体形态，以及爆珠+牙刷等的产品功能集成的新产品出现。在包装上，按压、泵式快速增长，提升使用舒适体验的同时满足不同场景化需求。例如佰魅伊人慕斯泡沫牙膏，按压式包装，使用非常方便；而一款韩国原装进口 T-Series固体牙膏粒，在京东超市中多个口味评价量都超过2万+。

从未来的一段时间来看，高端化、护肤化将持续引领口腔护理消费趋势！

虽然口腔护理行业是一个前途丰满的赛道，但消费升级和多元化趋势对行业是一个极大的挑战。一个品牌很难满足消费着的全部需求，这就需要大平台为消费者提供全品类的产品和服务，满足一站式消费需求，在这方面，京东超市无疑走在了前列。