米妍、小鹿妈妈另辟蹊径创新突破，成为市场新锐品牌

随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，消费者对于口腔护理的诉求愈发多样化，消费者对于与此相关的产品，包括牙膏、牙刷、牙齿美白产品、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高，带动相关口腔护理细分产品的销售。据数据显示，牙膏占比为65.32%，牙刷占比为28.11%。

随着当下国民颜值需求及健康意识的大幅提升，新一代消费群体的口腔健康观念，开始由“口腔清洁”向“口腔护理”的精细化需求发展。在此背景下，包括口腔正畸在内的“口腔颜值经济”，逐渐发展为一条黄金赛道。

新锐品牌meyarn米妍自2019年进入中国市场，从正畸口腔护理细分领域切入，瞄准正畸人群的精细化口腔护理需求，已成长为这一蓝海赛道中的佼佼者。本次双十一，meyarn米妍借助与「DuDu牙牙仔」的联名合作再次出圈，加速来到年轻的正畸人群面前。

目前，我国牙齿正畸对象多为18-35岁的年轻群体，而这些年轻群体，与普通人相比，对口腔护理有着更多精细化的需求。

但市面上目前存在的大多口腔护理产品，往往难以满足口腔正畸人群的特殊需求。

为此，新锐品牌meyarn米妍率先提出“让正畸口腔护理变得简单有趣”的理念，以“专业、年轻、美学”为品牌标签，针对不同年龄层，设计出精细化、有趣且实用的产品。

此次双十一，meyarn米妍与潮玩品牌「DuDu牙牙仔」官宣合作，由「DuDu牙牙仔」根据meyarn米妍产品“青柠口味”的特征，设计推出「青柠牙牙仔」这一IP形象，在融合年轻人喜爱的潮玩元素的同时，帮助meyarn米妍精准锁定核心用户，形成品牌有效种草效应。

渠道布局方面，meyarn米妍的主力渠道分为线上和线下。其中，线上包括天猫、天猫国际、京东等头部平台；线下则深耕口腔医院渠道，与数百家口腔医院和诊所达成深度合作。在布局线下时，meyarn米妍并未受限于正畸护理的医疗场景，大胆跨界合作THE COLORIST调色师等大型主流的美妆集合品牌店，积极拓展市场份额。密集渗透医疗、美妆等渠道的发展策略，有助于品牌快速占领消费者心智，在中国市场打下良好的基础，并支撑品牌GMV的持续增长。

新一代年轻人对口腔护理不局限于刷牙，而是希望有更多的产品能解决他们更精细的口腔护理需求。逐渐成为牙线消费主力军，乐于尝鲜、喜欢探索、追求个性的他们，在消费过程中也有着更多个性化、精细化的需求。年轻人在口腔清洁用品方面除了愿意尝试新兴产品，关注牙线商品的质量和安全外，对颜值及特色化服务也十分重视。

小鹿妈妈牙线为例，儿童牙线就不仅仅是普通的牙线造型，而是设计出了水果类，动物类等可爱童趣的造型，让儿童在好好爱护牙齿的同时还能够充满童趣，让牙齿清洁不那么“令人生畏”，此外小鹿妈妈牙线还通过联动京东站内外优势资源进行品牌推广，将该系列打造成为京东超市口腔清洁牙线品类的爆款产品。

为让牙线被更多消费者接受，小鹿妈妈团队不断创新。比如，每个人的牙齿不尽相同，小鹿妈妈开发了不同线材的牙线棒，能够很好地贴合更多人的牙齿，另外将棒体设计的更加符合人体工学，时时刻刻为消费者着想。此后，旺虎、贵虎、御虎、炫虎、儿童系列牙线陆续面世。

不断创新，小鹿妈妈登上京东超市发布口腔清洁牙线行业的品牌增速十强榜单，该榜单以牙线品牌的商品交易总额（GMV）规模及增速为评选标准，在年度GMV总额排名前50的品牌范围中，根据过去12个月GMV年同比增长情况，由高到低评选出增速十强品牌。

得益于新老品牌的崛起，未来将涌现更多口腔护理品牌及产品，且消费者将有更多选择。领先的国内口腔护理品牌更加了解中国消费者的需求及提供合适的价格，这可帮助其建立更强的市场竞争力。未来，线上电子商务渠道将继续快速发展，且通过直播购物已成为不可忽视的线上渠道之一。于线下渠道，口腔护理产品在母婴店、个人护理店及牙科诊所的渗透率将有所提高，从而提高口腔护理市场渠道的多元化。