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人们对口腔护理的巨大诉求驱动了口腔护理赛道发展的更多潜能，口腔护理市场亦呈现出多元化发展趋势。
01
品类朝专业细分进阶
口腔护理场景多元
由于不同消费者对口腔护理用品的选择存在差异化需求，这一需求或注重口腔清洁，或注重修护、提升牙齿健康状态，人们对口腔健康的追求已从日常防护层面逐渐上升到提高生活品质层面。需求的差异化使得口腔护理产品由单一走向细分，口腔护理在各场景的应用渗透率也在不断加深。
图片来源于品牌官方旗舰店
从口腔护理细分品类来看，像电动牙刷、牙膏等依然是口腔护理消费的核心品类。伴随科技的发展和消费者生活方式的改变，以往简单的“牙膏+牙刷”组合已不能满足消费者不断升级的口腔护理需求，根据2021年阿里平台口腔护理品类线上销售额数据，更为进阶的水牙线、漱口水等新品品类崛起，同比增速领涨市场。此外，衍生出的冲牙器、口腔喷雾剂、口腔爆珠、牙粉、牙贴等产品因可以更具针对性地护理口腔，受到了大众的喜爱。
而着眼于口腔护理场景，消费者心智的进阶推动口腔护理需求场景多元化，精致、便携、智能成为口腔护理新追求。许多品牌利用多种缤纷口味贴合居家、办公、聚会等不同社交场景，给不同人群的专业化、精细化的口腔护理提供解决方案。
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其中，漱口水这一细分品类表现尤甚。品牌们不再将漱口水局限于洗漱台这一生活场景，而是将其延伸至聚会、差旅、办公等新场景。当口腔护理被赋予更多场景属性，迎合新场景的社交需求变化正在成为品牌们设计产品的新取向。如品牌们甚至能针对上班族的主要口腔护理需求，依据早、中、晚不同的使用场景来设计产品，让消费者随时随地保持口气清新。
02
颜值至上
创新口味与概念
随着Z世代逐渐成为消费主力军，年轻一代在追求个性化的道路上乐此不疲。在产品包装上，新生代的消费者在选择口腔护理产品时，更加重视产品的颜值。因此，品牌们在设计口腔护理产品时也更看重“高颜值”，并尝试加入一些新元素。
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譬如，牙齿清洁产品从传统膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯、泡泡、胶囊、洁牙笔等形态，漱口水则除了小包装外，还衍生了条状、喷雾、果冻杯等包装，另外，一些品牌还会另辟蹊径，采用亮眼的颜色、IP联名等方式打造出新奇、有趣、好玩的外观，给消费者带来惊喜感。如Usmile的漱口苏打水采用水瓶设计，配色清新自然；BOP与人气IP樱桃小丸子合作推出联名款；新锐口腔护理品牌HUSUM花上的猫爪口喷在外观设计上还原猫咪脚掌的真实软糯触感，消费者在清新口气的同时还能享受片刻的心灵疗愈。
当然，左右消费者下定购买决策的因素还离不开口腔护理产品的口味香气。消费升级之下，消费者对于味蕾的体验愈发看重，口味创新成为除了薄荷、果味、植萃等主流口味，等口腔护理产研发发展新趋势。
除了薄荷、果味、植萃等主流口味，不少新锐品牌的口腔护理产品比国际和国内大牌的产品口味更具创新性。一些品牌就从年轻人常见的生活方式出发，结合当下年轻消费者与饮品亲密接触的相关场景，借助时尚快饮的口味来开发产品，如莫吉托、可乐、奶茶、咖啡等新奇口味一经研制，便迅速吸引消费者眼球，激发消费者共鸣。
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而面对新消费场景和不同的口腔护理诉求，不少品牌除了创新设计和口味外，还会选择在产品成分上，添加益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分来吸引消费者。新锐品牌歌露白的氨基酸漱口水就宣称添加安全有效抑菌成分，并佐配氨基酸成分协同护理口腔；另一新锐品牌白惜则推出抗糖漱口水，成分中宣称含有益生菌帮助调节口腔状态，平衡口腔环境。
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近年来，我国人口老龄化程度日渐加深，银发经济正在被进一步挖掘，老年消费者的口腔日常护理需求不容忽视。在大健康的主旋律下，老年人更在乎传统经典口味和功效，一些具有修护、抑菌、温和不刺激的产品宣称更容易受到他们的欢迎。当前，不少产品主打添加秘制配方的中草药，宣称具有清火解毒、美白抗斑、多重修护等功能。从配方到外观设计，这部分产品将经典口味进行现代化的传承与突破，满足银发群体与年轻群体安全健康、温和、无刺激的口腔护理产品需求，形成了独具特色的产品竞争力。而新锐品牌们借这些新概念、新品类强势出圈，受到大众的关注与认可。
上周五（4月22日），铭康香精董事运营副总经理余子波在《“争香”入局，从“齿”开始》为主题的口腔护理专场直播中也提到了以上观点。作为一家集香精香料产品研发、开发、销售为一体的现代科技型企业，铭康香精精准洞察到当前口腔护理市场的口味趋势，从消费者体验出发，历经多次严格测评，打造出“国粹精选”、“玩酷潮饮”、“次抛缤纷”三大主题，并重磅推出“桃醉一夏”“芭乐玉油柑”“爆拧苦瓜茶”“香印青提”“栀子花漾拿铁”五款口腔护理香精，期待赋能更多品牌研发出受消费者欢迎的口腔护理产品。
用户需求变化给予品牌突围机会。在香氛经济和口腔护理悦己需求的驱动下，口腔护理产品多元化、细分化是大势所趋，品牌若不能紧跟市场发展趋势，被市场和消费者淘汰将是迟早的事。当前，中国口腔护理行业正在迎来新的增长阶段，面对百亿细分市场蓝海，谁能精准把握市场发展趋势，谁就有可能“杀出重围”争夺有利市场。美妆头条也希望能有更多品牌在口腔护理赛道上创造新的可能。
