201年前三季度口腔用品行业生产经营情况及特征

——2021年11月25日，协会2021年常务理事会议在上海市召开。会议由秘书长郭强同志主持，来自协会常务理事单位及相关机构的73家单位148人参加了会议。

大会听取了协会理事长相建强同志《当前行业发展与协会主要工作通报》；听取了复旦大学管理学院胥正川教授《新科技改变商业》主题报告；分享了克劳丽化妆品股份有限公司CEO陆小宇同志《以匠人之心深耕产品》、上海格芒商贸有限责任公司品牌创始人刘滨先生《新一代口腔护理品牌BOP成长之路》为题的品牌拓展经验报告，以及超凡知识产权服务股份有限公司商标专业总监杨静安《口腔清洁护理产品行业驰名商标保护的价值》为题的知识产权保护经典案例。

据中国口腔清洁护理用品工业协会2021年常务理事会讲话，行业66家规模以上企业累计营业收入211.8亿元，同比增长8.41%;累计利润总额42.4亿元，同比增长7.66%;累计利润率20. 04%，同比减少0. 69%;累计管理费用7.92亿元，同比增长23.55%。据此估计，行业全年营业收入280亿元左右，利润54亿元，分别比2020年增长4. 5%和16%。

从前三季度的数据变化看，今年行业的经营呈前高后低的形态，如2月份累计收入同比增长26.09%，之后逐月下降至9月份的8.41%; 2月份的利润增长率是32.54%，逐月下降至9月份的7.66%，同时利润率由5.1%下降至-0.69%。但是6月份的利润是个特殊情况，达到26%，比5月份环比增长15%，利润率环比也增长12%。

这种数据的变化反映出行业前三季度的经营增长属于逐月下降的态势，但利润的增长在6月份有个大的提升，也就是说，6月份是今年行业经营效益最好的一个月份。前三季度牙刷的生产经营比较平稳。漱口水增长势头仍然较猛，线上达80%，线下也有25%左右，如九科公司的漱口水加工已经饱和，清馨公司3万吨的漱口水生产线已投入生产，但总的体量还是较低。

前三季度进出口贸易的情况是：

牙膏出口14.43万吨，比去年同期减少1.55%，创汇额2.89亿美元，同比增长4.27%；漱口水与其他洁齿品出口4千多吨，同比增长31. 8%，创汇近5千万美元，同比增长66.7%；牙刷出口35.38亿把，同比减少3.26%，汇创5亿美元，同比增长9.07% 。同期牙膏进口1.8万吨，同比减少10.7%，付汇1.4亿美元，同比减少9.89%；漱口水等产品进口895吨，同比增长11.7%，付汇1574万美元，增长4.4%；牙刷进口2.6亿把，同比减少6.39%，付汇7180万美元，同比增长0.94%。前三季度的贸易特点是出口基本与2020年同期持平，进口减少明显，出口产品价格均有明显增长；漱口水的出口仍然增长较快。

综合以上数据，行业前三季度的生产经营有三个特征:

继续保持了增长势头 

行业整体上延续了近几年5%左右的增长速度，其中内销好于外贸，漱口水好于牙膏，牙膏好于牙刷。这个增长实在是来之不易。今年应该是行业经营最艰难的一年， 反复出现的疫情及相关防疫措施，不仅影响了行业的正常生产和物流，而且影响了线下的销售人员市场拓展；线上销售主体的猛增和随之带来的激烈市场竞争，使行业的压力明显有增；据了解，在生产许可政策放开后的不到两年时间内，全国新领取牙膏生产许可证的企业共64家，占牙膏生产企业现有总数171家的37%，这些企业虽然有多数并未开始生产，但仍然是一支不可忽视的力量；同时，另有几十家网售新增主体，包括一些知名品牌的药企、化妆品企业以及大量的无关行业，如京东，天猫，飞利浦、张小泉剪刀等也加入了口腔行业经营。从大的数据看，近两年我国的商标专利申请猛增，已跃居世界第一。这种现象一方面说明行业的影响力在扩大，重要性在提高。另一方面，也造成了行业空前的竞争压力，压缩了利润空间，增加了监管难度，很容易出现滥竽充数、假冒伪劣产品频出的问题。

效益曲线变化明显  

虽然经营收入基本是从年初开始逐步降低，但利润和利润率6月份显著高于之前和之后。从实际看，除行业经营正常进入淡季之外，有两个因素对6月份之后生产经营困难起了决定性作用，一是原材料的涨价，如磷酸氢钙涨了136%，甘油涨了94.3%， 除香精外，其他原料也普遍有涨，原料公司的上游原料由于限电和“双碳”政策的影响，价格也有大幅增长；二是拉闸限电，这一点在广东地区尤为明显，个别小微企业甚至开一限六，这对于疫情下的行业生产经营无异于雪上加霜。

头部企业如云南白药公司，由于加大渠道下沉销售，仍有近15%左右的显著增长；重庆登康公司在销售额同比持平的情况下，由于降低了成本，利润明显提升；新锐品牌如海洋之风，有30%多的增长；格芒和小阔的漱口水、力博得和星际悦动的电动牙刷、冲牙器仍然大步前进；高露洁、葛兰素史克增长恢复明显。