YES!IC：做彩妆界的“清流”

YES!IC便是在这一消费背景和经营理念下诞生的新品牌。

2018年8月，玛丽黛佳母公司创元集团推出更年轻更高端的第二品牌YES!IC，这个主张舒服、真实、本真至上的新战略彩妆品牌，以其先锋设计感被业内人士誉为“彩妆界的苹果”。

目前，YES!IC线下终端开柜近150家。在线上，自2018年12月24日天猫旗舰店开业，不到两个月的时间，YES!IC的店铺粉丝数已突破13万，大量年轻人为之种草。

作为一个新晋国产彩妆，YES!IC到底有何魔力？

看懂消费者最微小的需求

《Z世代消费力白皮书》表明，中国Z世代人群最庞大，共计1.49亿人，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%，他们正成为当下的消费担当。“Z世代的到来对所有的品牌带来挑战，赢Z世代赢市场，输Z世代输市场。”陈海军感慨道。

对此，陈海军表示，如何贴合年轻人的喜好，符合如今新一代年轻群体的消费风格和定位，通过产品的创新来做融合，并形成中国特色的潮流产品是品牌需要思考的方向。“不管是旧国潮还是新国潮，坚持做原创品牌，回归到本质即消费者的需求，这是我们一直坚持在做的。”

做“美到哭”还仍然实用的产品，是YES!IC设计团队的坚持，美妆产品不仅仅是颜值上的好看，还应该真正解决消费者的痛点。

因此，在YES!IC面市的背后，经历了一个个“死抠”细节的故事。

如：观察到许多女生喜欢用手涂眼影，但是指甲缝总会卡粉，为解决消费者的这一困扰，五面立方“魔方眼影”就这么被设计开发出来了。

YES!IC团队根据亚洲女性的平均手掌大小，将产品普遍缩小了15%，当四四方方的包装盒握在手心时有距离感，YES!IC又将包装盒圆角化，以增近亲近感；包装触感较硬，YES!IC便选择了全新的弹性漆材质让消费者握得更舒服；采用磁铁开盖还添加了1mm的细缝衔接凹槽，可实现单手开盖；迎合潮流趋势及亚洲人的肤色、脸型特点，经过上百次配色，挑选出最适合的颜色；凹面设有深度为0.7mm的凹面，最贴合手指弧度的深度等等。

正是繁琐的尝试、修改，才最终带给消费者真正“舒服”“很好看”“很好握”“很好开”“很好用”的产品。

YES!IC在包装设计上的用心和创新，也使其在中国化妆品工商首脑会议暨2018化妆品报社年会上获得中国化妆品唯美包装奖“全场大奖”。阳狮广告上海首席执行官杨正华在点评YES!IC时表示，YES!IC设计得很高级，高级到看不出里面的工艺，但实际上它的整个工艺是不简单的。“最简单的包装往往是需要最复杂的过程，最终呈现在消费者手上是最简单的设计感。”

比如魔方眼影，让料体“凸出来”，让眼影高出5mm，中间又下凹1.5mm，同时立体粉体让手指上妆无遮挡，不会发生粉体卡在指甲中的尴尬，下凹弧线设计更能使化妆刷与粉面贴合紧密、减少飞粉的情况发生，这种从单颗眼影的“一面”，到“五面立体”的颠覆性设计，成为“全新的行业设计突破”。

据了解，YES!IC目前已上市142个SKU，除了常规的眼影、口红、眉粉等产品，首创了“长高5mm”的魔方眼影，打造了可以用于高光、口红、腮红的“魔方颊彩”，以及自带定妆效果的粉底液产品，并提出“勾勒、打底、上色”的上妆三步法，让使用体验更简单、多元化。

“YES!IC像一股清流进入市场，向大家证明中国品牌的美学设计与创新力量。”玛丽黛佳创始人崔晓红说。

让年轻人在品牌中寻找自我价值

研究表明，Z世代的购买渠道、动机大多来自社交圈，对品牌消费的首要目的也是进行社交，这与以往的品牌逻辑有一定区别。品牌在Z世代的语境下，成为一种社交工具，Z世代对品牌的选择动机从“认同品牌价值”转变为“在品牌中寻找自我价值”。

“我们希望创造一个品牌，可以帮助你把内心真实地表达出来，我们希望你平时的一些瑕疵是你的独一无二的特点，我们希望和大家在内心产生极大的共鸣，所以它叫YES!IC。”这便是YES!IC诞生的初衷。

品牌的LOGO简单同时带有强社交属性的对话框，简短但观点鲜明的一句YES!IC。YES!IC=Yes,I see ，意为“我懂了”，即你的世界，我懂。年轻人是孤独的个体，于是YES!IC用联结彼此最直接的对话框标志，让不同人格、不同个性的族群相互交流。

在大眼、瘦脸、祛痘、磨皮千篇一律的美开始盛行之时，YES!IC却追求最真实与舒服的美，鼓励消费者接受本真的样子，即使它有“瑕疵”，单眼皮、大板牙、小雀斑也流淌着真实的魅力。

从YES!IC的品牌视觉上，简单、舒服是品牌给人的第一感觉。在产品外观的配色上选用莫兰迪色系，柔和又有质感，打破了以往彩妆外观都选用黑色、金属色或艳丽的色彩。

“YES!IC重视的思想是一种发自内心的自信，所以它的表达是内敛、温润的，单个产品可能不突出，但是放在一起，一个组合就是一个故事。”崔晓红如是说。

360度营销圈粉年轻人

“我们生产的是口红，但我们的广告销售的是希望。”知名彩妆品牌露华浓REVLON的创始人查尔斯曾这样形容营销对于品牌的重要性。随着消费环境的变化，营销方式也随之发生着巨变。陈海军认为，当下的消费者需要的不是广告，品牌的营销变成360度，不仅仅是产品层面的营销，也包括渠道、模式、个人，发生在各个领域、每种情况下的营销。

在渠道层面，针对终端门店，YES!IC率先实施零库存政策，投放2.5倍试用装。这种根据门店实际情况，零库存、不压货的模式，给予了终端健康的发展。不仅如此，每一场门店开柜的活动开展，品牌方都会全力支持参与，做到良好的曝光和引流，为门店开拓更多的年轻客群。

此外，值得一提的是，YES!IC针对CS渠道设计的“Genius Bar”也从很多细节出发，解决消费者不进店，留不住的问题：高达300DPI分辨率的灯布和6000K照度的灯光，与品牌面对真实的自己的理念不谋而合；设计了最合理的桌面和椅子的高度差，把柜台掏空，只为留出放脚的地方，让消费者找到一个最舒服的坐姿。甚至连手机充电这种微小的细节，YES!IC也捕捉到，在柜台上配备了三种不同型号的数据线。

YES!IC对终端渠道的用心，使其刚开始投放市场便取得不错的成绩。如浙江金华永康保真妆开柜当天销售额达43078元，随后不到2个月的时间销售额就突破15万元。不少店家认为，YES!IC是让人感到惊喜、眼前一亮的品牌，并且符合如今新一代年轻群体的消费风格和定位。

在消费者层面，YES!IC做好产品和口碑，与大V、红人进行深度合作，创造更多与年轻消费者产生共鸣的内容，与他们平视平等交流。

当代年轻人对审美的要求很高，更喜欢有品质、有质感的东西，YES!IC便要做最符合年轻人个性和审美的彩妆品牌。事实证明，YES!IC读懂了年轻女性群体，凭借高颜值包装、丰富的色彩俘获了一批颜粉，在小红书上，95%以上的笔记关键词不乏“颜控必入”“高级感”“神仙颜值”，从字里行间可以看出消费者对产品材质、包装、设计感的喜爱。

产品是整体营销的结果。事实上，YES!IC产品以多色和多功能为特性，142个SKU的产品中，眼影色号就多达36个，其中不乏祖母绿、银灰色、深海蓝等个性突出的色彩，以丰富的色彩满足了消费者对趣味和美感的探索。

这也使得原本是圣罗兰、纪梵希的用户，经过博主的推荐分享后被种草了YES!IC，甚至有消费者看到博主推荐找到品牌的办公楼想要买产品。

可以看到，YES!IC受到欢迎不是没有理由的，它追求的不仅是美，还有更用心。不论是品牌理念、产品形象，还是色彩、功能，YES!IC都更像是一种生活方式，极尽简约的用心设计，舒舒服服的上妆体验，帮助消费者装扮出生活中的无限可能。正如崔晓红所言，“YES!IC更真实更简单，要和消费者在生活上、心灵上产生最大程度的共鸣。”

一个全新的彩妆品牌的样子绝不仅仅停留在视觉表象上，视觉所塑造的差异性给了YES!IC极其鲜明的革新标签，而基于族群及其情感体验的关注则从本质上使其赢得了年轻消费者。