线上彩妆“黑马”完美日记开出首家线下体验店

据了解，广州正佳广场坐落于广州最繁华的商业圣地，有亚洲第一购物中心之称，里面聚集了众多国内外知名美妆品牌。也正如此，正佳广场成为不少大牌开设单品牌店的首选之地，完美日记线下首店选址正佳广场无疑是想借助地理优势迅速开启线下的圈粉之路。

化妆品报记者观察到，于今日亮相的完美日记单品牌店整体以白色、灰色等低饱和度的色调为主，打造备受年轻人喜欢的INS风，门店整体风格与品牌致力于为亚洲年轻女性打造时尚彩妆的品牌定位相契合。随性变换灯光的彩色灯光墙面，与背景大屏幕视频节奏互动，全店每一个角落，都成为拍照的酷炫地点，吸引了不少年轻人的围观打卡。

在店内的彩妆试用台、展示台区域摆满了各式各样的彩妆产品，供消费者体验试用，而这其中，最新小黑钻口红、大英博物馆眼影盘、哑光唇釉等个性饱满又极富张力的明星单品，深受消费者的欢迎。

不仅如此，为了让消费者更好的了解和体验产品，现场还配备多名彩妆BA帮助消费者玩妆、试妆。同时在开店首日为吸引更多人流，品牌还邀请到御用模特和众多美妆时尚博主亲临现场，将现场的气氛点燃。

据了解，完美日记成立于2016年，品牌致力于为年轻女性提供时尚彩妆产品，产品价格区间为29.9元至149.9元，主推百元以内的平价彩妆。近两年内，完美日记借助小红书等社交营销平台广泛种草，迅速在年轻消费者中打响了品牌知名度和话题度，凭借产品的高性价比俘获了年轻消费者的芳心。

数据显示，2018年双十一期间，完美日记2小时28分销售额破亿，以天猫双十一美妆销售总榜NO.2，国货彩妆总榜NO.1的成绩成为国货彩妆最大的黑马。

且完美日记打造的众多明星单品，如大英博物馆联名16色眼影盘每11.5秒售出一盘、朱正廷同款小黑钻208“珍珠糖色”5万件抢空、轻薄无瑕粉底液销售超200W件，成为天猫粉底液单品第一。此外，明星单品光影星河九色眼影盘、纤长持久睫毛膏、小黑钻口红产品分别成为天猫美妆眼影、睫毛膏、口红单品类第一。

事实上，完美日记在还没有开设线下体验店之前，不少消费者就曾网上留言，对品牌的线下体验店期待已久。此次正式开出线下体验店，让消费者可以零距离试用感受到产品，无疑拉近了用户距离。

福州汇美聚贸易有限公司市场总监谢正杰认为，完美日记本身具有一定的粉丝群体，有利于线下实体店的开出，线下实体店也可以弥补线上体验不足的短板。但是，品牌也应该考虑到彩妆线上和线下运营两者存在的差异性。“线上和线下的客群是错开的，品牌需要有很懂得线下运营的团队，否则可能面临线下的‘水土不服’。”

从今日开始，完美日记已经迈出布局线下的关键一步，但如何以全新的玩法攻克线下渠道，如何将更多线上会员向线下实体店导流，则是完美日记接下来要面临的更多挑战。