O D’HORA 时光馥：由格拉斯香水学院首位中国籍调香师创立

傅杰妮毕业于法国格拉斯香水学院，是该专业调香师学院13年来首位中国籍调香师，主导师为迪奥首席调香师 François Demachy。从2015年7月创立品牌起，傅杰妮与团队坚持将每一份香水作品、每一次分享课当作艺术品来创作与传达。迄今，O D’HORA 时光馥已经拥有60款原创香气，上市了5款沙龙香水，举办了300余场香水文化课程分享，与80余家企业进行了合作，受邀在30多个城市举办线下活动。

“O D’HORA 时光馥”入围华丽志举办的“InnoBrand 2018 品牌创新大赛”总决赛，荣获“优秀品牌”（详情请见：InnoBrand 2018 品牌创新总决赛结果揭晓，15个优秀的时尚和生活方式品牌闪亮登场）。

上图：傅杰妮在“InnoBrand 2018 品牌创新大赛”总决赛现场

一句话介绍 “O D’HORA 时光馥”

傅杰妮：O D’HORA 时光馥，是国内首个调香设计师品牌，期以香气书写你我生命里的时间光华，与更多人分享香水本质的文化，与一种自由诗意的生活方式。

创立品牌的初衷

傅杰妮：创建品牌的想法在5年前报考格拉斯香水学院时就有了，但当时并没有把它看成创业项目。我只是单纯地觉得，人们只看到了香水华丽的表象，没能深入地了解它的内涵。香水的世界其实充满了无穷的可能，是美好的天赐，应该为更多人了解分享。

同时，我自己是个习惯用文字、绘画等艺术形式表达自我的人，调香美妙地结合了多元艺术属性，就像通往梦的天梯。所以，自己想去做、也觉得应该去做这件事，过程中仿佛有只无形的手助推。

当品牌成立一年半的时候，越来越多的品牌来寻求合作、越来越多的人给我们留言，从创业伊始就进入工作室的实习生转正留下来工作，肩上陡增责任感，让我真的意识到这不仅是创作、创造，还是在创业。这时才从商业角度认真考虑它的长远发展。

创业逸事

傅杰妮：一次大众调香分享课后，有个女孩跑过来，带着激动的声音跟我说：“老师你知道吗？我刚才度过的两个小时就像天堂一样。”

我在当时被这一幕震撼。物质高速发展的社会下，大部分年轻人对于精神的追求实际上已经快速上升，但同时又囿于发展过程中社会规则、自我需求、物质和精神等维度的相互制衡。从世界版图来看，我们正经历的经济发展令人骄傲，同时个体也承受着相应的冲击。因此，大家需要精神出口，对于“美好感受”、“自由独立的精神疆野”的需要已达到可以说“紧迫”的地步。这些需求在与客人定制香气的交流中，也能明显感受到。

某种程度上，我们做的事情已经从单纯的分享和创作，不知不觉中进入到精神家园的建立、开拓。这种认知使我们更深刻的感受到自己所从之事的价值和意义，也更有动力为他们做一些看起来微不足道的小事。

商业模式和目标客群

傅杰妮：O D’HORA 时光馥通过专业课程、调香体验、沙龙活动向大众传递正确、有趣的香水文化。通过设计全原创独立香水产品及周边，以“专业香水”为载体传达客人们的精神诉求。

我们的客户画像是以18至40岁为主，对生活品质、生活美学有一定追求，具有相对独立精神世界的消费者群体。

竞争优势

傅杰妮：首先，我们是法国格拉斯香水学院在中国地区唯一官方代表，有着专业行业背书及内容输出。

O D’HORA 时光馥香水原料坚持与全球顶尖级香精公司合作，进行全球原产地采购；完整的香水供应链，保证了品牌的独立性及原创性。从概念、故事、香水设计到外包，全部一体化输出，而非工业化切割贴牌运作。通过全面打通上下游供应商，我们满足了以香气为核心的多元化周边的衍生和运用。

品牌营销的心得或教训

傅杰妮：品牌，就是一个生命体，有其各自的生命特征和周期。要承认自己当下阶段的能力，将力量集中在可以做好的专业事情上。以做的事情来说话，来“交朋友”。

目前我们自己的宣传通道以公众号为主，每一篇内容全部原创，辅以服务号与客户保持直接沟通。逐渐建立起和客人们长期、信任的友情关系。渠道上以电商渠道销售为主，在不久的将来，我们会开拓更多线下渠道设立闻香点并开设门店，拓展更多与客户的触点，为更多人输出香水本质文化。

虽然没有主动投放，但是主流媒体或是网络媒体在平面、视频、电视等渠道上关于 O D’HORA 时光馥的报道已经有80多个。非常感谢所有关注、给予我们机会的媒体们，我们真的很幸运！

当品牌发展到一定阶段，必须要更有策略地来整合营销，这也是我们希望学习、精进的地方。

品牌的短期目标和长期愿景

傅杰妮：短期目标是创作新品，推出更多引人的“香气光华”和周边，开设以香气为核心的诗意生活体验店。

长期目标是创作代表当代中国人自己品味的高品质香水香氛作品，并推广诗意生活方式。希望年轻的 O D’HORA 时光馥能够伴随这个时代里看似“小众”的大多数们一起成长，从年轻到成熟、从无知迷茫到安然笃定，不再孤独。