2018中国化妆品工商首脑会议完美落幕

而在此之前，诺基亚在把手机业务卖给微软时，诺基亚CEO说的“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”同样流传甚广。

诺基亚也好，大润发也罢，他们，有的是被时代潮流裹挟着向前，有的则变成时代潮流中最终烟消云散的坚硬事物。

他们发出的感慨，与两千多年前西楚霸王项羽发出的“天要亡我，非战之罪”叹息并没有太大的区别。而类似的话语能够如此流传，是因为他们说出了个体在面对时代变化和潮流裹挟时的无力感。

在这一背景下，化妆品报社以“时代的声音与前进的逻辑”为主题，正好击中了许多行业人对当前环境的迷惘。本次会议又是如何回答这些问题的？

杜伟：商业生态突变最难应对

△化妆品报社副社长杜伟

在今日会议的开始，化妆品报社副社长杜伟带来《时代的声音与前进的逻辑》主题演讲。他对主题做出三点阐释。

违背时代发展的潮流，“一切坚固的东西都烟消云散了”。经过40年的发展，中国化妆品产业实现了从无到有，取得了很大的成绩，诞生了一二十家年收入过10亿元的公司和品牌。这40年的发展波澜壮阔，这40年的机遇前所未有。但是在这40年里，也有很多化妆品企业只是昙花一现。只有极少数经历了时间的考验，绵延至今。

核心技术迭代与商业生态突变是最可怕的事情。“适者生存”，这并不是什么高深的道理，所有的企业也几乎时时刻刻都在调整以适应外界环境的变化，但问题是，商业环境的变化往往分为一般性变化和“生态突变”两种情况。对于企业经营来说，商业生态突变是最难应对的一种变化，即使是一些能进入世界500强的公司，当这种变化来临，也很容易破产。

我们并没有想象中的那么理智和聪明。在当前环境下，对“时代的声音是什么？”“产业前进的根本逻辑是什么？”这些平时看起来很大的问题的思考，正成为制定企业战略的重要一环。需要认真反思的是，很多时候我们是否过于功利了，视野被眼前激烈的战局吸引，忙着打一场又一场价格战，而忽视了战略思考。

王嘉婧：企业要有爆发力，也要有持久力

△清华大学文化创意发展研究院创意项目部主任、博士王嘉婧

王嘉婧提出一个有趣的问题，做企业，你是愿意做昙花一现的戴安娜王妃还是做一个默默无闻的长寿老人？如果选择前者，可能是不怕死，后者，是怕死不了。而她希望大家能成为第三者，既有爆发力又有持久力的伊丽莎白二世。

企划鼻祖Stephen King指出，“现代产品极易过时落后，但成功的品牌却能长久不衰。”这表明，品牌能够带来一种信任感，品牌的商业价值，就是有多少人在信任它。为什么喝咖啡大多数人都会选择星巴克，因为它代表一种信任感。

而要做有爆发力、持久力、有影响力企业，企业家应该像一个记者一样，善于观察生活，发现生活中的可能性变化；也要有科技视角，科技的重大突破会带来商业的重大突破；还要有创意视角，创意让企业不平庸，让企业拥有独特的差异化竞争力。

郭振宇：薇诺娜的商业逻辑很简单

△薇诺娜创始人、昆明贝泰妮生物科技有限公司董事长郭振宇

薇诺娜在去年双十一以黑马的姿态进入到行业视野，今天的双十一位列天猫美妆TOP9，全网销售额达4亿元。本次会议，也请来了这位从未在化妆品行业亮相的神秘大咖。

郭振宇现场分享了薇诺娜成功背后的商业逻辑。他表示，薇诺娜就是要做功效性护肤的第一品牌。而方式是先在医院做临床试验，由医院背书，医生推荐，等消费者再回购的时候我们就开进了天猫店。薇诺娜在现在还有线下的皮肤体验中心，形成了自己的线上线下互相引流的闭环。

范展华：中国企业过得太舒服，是时候走出去了

△诺斯贝尔化妆品股份有限公司行政总裁范展华

范展华表示，中国化妆品企业现在走出去是符合当下的时代潮流，符合企业自身发展需要，也是符合化妆品产业的发展逻辑的。

而之所以说现在就是中国企业走出去的最佳时机，首先是因为中国综合国力的提升，给中国化妆品企业走出去，提供了软实力；“一带一路”的提出和实施给中国化妆品企业走出去提供了国际舆论契机。其次，走出去是中国企业进一步做大做强的现实需要：国际品牌走进来，我们要走出去。走出去才能了解国外法规标准、消费需求、市场趋势，走出去才能成为国际化的企业，才能提升名气，使消费者更有信心，网罗更多国际化人才。第三，中国的优质化妆品企业已经拥有了走出去的实力。

徐俞舫：医美护肤或迎来爆发式增长

△上海璞萃生物科技有限公司副总经理徐俞舫

徐俞舫介绍到，医美护肤品市场快速发展，2017年6月-2018年6月同比增长16%。全球范围内，86%的消费者认为医美护肤品可以为特殊的皮肤提供解决方法，77%认为医美护肤品更安全，77%的消费者认为医美护肤品低致敏性，60%的中国女性通过自行购买护肤品解决皮肤问题。

梅新育：我们要直视中美贸易战

△著名经济学家梅新育

梅新育带来主题分享《从历史和未来看中美贸易战》。他表示，今年这场中美贸易战不仅在国内，且在全世界引发关注。历史上，双边贸易争端最高纪录是30亿美元，今年中美贸易战第一笔就达到500亿美元，把双边贸易争端提高到15倍以上。

不过，改革开放以来中国经济遭受四次外部冲击，但每次都更上台阶。中国企业需要在这场史诗级的贸易战中树立起信心，挖掘危中之机。

杜宏俊：化妆品行业是一个好行业，但市场总会有淘汰

△化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊

杜宏俊表示，三年来，《化妆品报》、《化妆品财经在线》的110多名记者，先后奔赴新疆、内蒙等24个省，历时950多天。行程15万余公里，途径500多座城市和乡村，采访了1300多家代理商和零售商。发表了900多篇稿件，提供了62部报告，召开了21场百强峰会，评选和表彰了包括百强连锁、百强代理商在内的917个市场十强。评选和表彰了211个最具基层价值的金牌店长。

通过这场历时三年的大型调查采访活动，不仅帮助各省的代理商和零售商确认了自己的市场位置和产业价值，也帮助各省的从业者，找到所在省在全国版图上的位次和短板，从而明确接下来的努力方向和目标。

杜宏俊还通过三年的大型采访调查，从四个方面分析了中国化妆品行业的环境和趋势。第一，化妆品行业依然是一个好行业。有化妆品店和代理商转行或退出，这是市场优胜劣汰的正常现象；第二，专营店和本土品牌仍然有着深厚的合作基础；第三，代理商作为一个承上启下的群体，在中国有丰厚的发展土壤；第四，行业进入了深度调整期，分层和淘汰将成为常态。在这样一个不进则退，非进不可的时候，化妆品报社将以寻找下一个黄金时代为主题，以四年为期，组织化妆品报、化妆品财经在线开展第二季中国化妆品百强连锁峰会，再一次走到田野去。

张慧媛：中小连锁是本土品牌生存的最佳土壤

△化妆品财经在线记者张慧媛

化妆品财经在线记者张慧媛带来2018中国化妆品专营店调研报告。在过去的三年化妆品报社用3年时间，探访24省626家连锁店，覆盖门店12171家，平均每个省采访门店数26家。

2018年百强连锁的门槛为6500万元，而本次报告将B类连锁年销定义为在1000万-5000万的门店连锁，在走访样本中共367家，占比79%。而化妆品报社调研发现，头部连锁占比不高，B/C类连锁是CS渠道的核心力量，也是当前一二线本土品牌生存的最佳土壤。

对品牌或者代理商而言，既要仰望星空，抓百强连锁，深挖优质客户，也要脚踏实地，到中国市场最被人忽视，也是最具有潜力的小店中去。

李宇：1-2亿体量的代理商求生欲最强

△化妆品报主编李宇

李宇带来基于3年时间、24个省、595个代理公司调研的代理商报告。他指出，目前全国代理商的信心整体向好，但也有部分代理商信心不足。而在1-2亿元的营收区间的代理商，求生欲，也就是渴望获得资源和发展的欲望最强。

李宇表示，代理商存在的根本价值是帮助品牌拓展市场的广度和深度。在化妆品产业链上，代理商是一个链接者，沟通品牌与零售，传递产品和信息，在价值上无法替代，只要拥有了帮忙品牌拓展市场广度和深度的能力，能够更快、更准备帮忙品牌将产品传递给目标消费者，代理商价值也得到最大体现。进入新零售时代后，代理商需要意识到市场逻辑的变化，代理一个好品牌躺着赚钱的时代已经一去不复返。未来属于那些愿意思考市场变化，构建核心价值的代理商。

张岚：新国潮崛起，年轻人更爱国货

△上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚

张岚指出，CS渠道是目前为止能够最快将化妆品分销到全国3000多个县城的唯一渠道，具有不可替代性。

张岚认为，当前95后成为消费者的新生代、主力军，购买力趋于年轻人群，品牌忠诚度分散，他们拥有强大的消费潜力，崇尚国货。这会让新国货主义、国潮快速崛起。

讨论:“群狼”来袭，本土企业又一次面临生死存亡？

本次年会探讨环节，以“‘群狼’来袭，本土企业又一次面临生死存亡？”为主题。清华大学文化创意发展研究院创意项目部主任、博士王嘉婧担任主持人，广东省日化商会执行会长余雪玲、上海上美全球CEO吕义雄、赤峰旺香婷商贸有限责任公司董事长黎明、上海璞萃生物科技有限公司总经理王璞、大江生医生物整合设计公司大江学院营运长陈彦任、仪菲（上海）品牌管理有限公司副总裁&联合创始人黄新参与对话。

△从左到右：上海璞萃生物科技有限公司总经理王璞、大江生医生物整合设计公司大江学院营运长陈彦任、上海上美全球CEO吕义雄、赤峰旺香婷商贸有限责任公司董事长黎明、仪菲（上海）品牌管理有限公司副总裁&联合创始人黄新、广东省日化商会执行会长余雪玲、清华大学文化创意发展研究院创意项目部主任、博士王嘉婧

余雪玲表示，中国化妆品企业要走出去，要有全球观念，要把中国市场当成全球市场的一个板块，如果走出去的还是找个工厂、代理还是一种卖产品的思维，这种走出去的思想观念就老化了。

吕义雄表示，本土品牌并非在CS渠道犯了致命错误，只是我们进步慢一点。CS渠道仍然是人情味比较重的渠道，但这个渠道虽然暂时出现了一些问题，未来这个渠道仍然会主导化妆品的销售，只是目前有些本土品牌在节奏上没有控制好。

黎明认为，产品是有生命线的，它包括两个维度：一是美誉度，它包含消费者的认知度以及产品的高品质；二是品牌的价值取向。但某些国内品牌不好的做法，影响了品牌的价值取向，比如价格战等。

王璞认为，好产品分为两个层面，品牌力与产品力。品牌力需要营销和情感诉求去维护，当一些新媒体兴起，国外品牌虽然不能及时熟悉，但当他们知道怎么玩之后，深厚的积累会让他们很快超越。第二个是产品力，国内很多品牌缺乏对产品力的关注，产品力是国际品牌能够长久经营的关键，如果国内品牌想长久就做长久竞争，在研发和投入需要更多。

陈彦任表示，中国品牌机会很多，前景看好。面膜是由中国市场造就的一个品类。当下，无论是中国制造面膜的技术，还是品质，绝对是世界第一。因为中国市场容量大，面临的挑战更多，这就需要中国制造不断精益求精。

黄新表示，国货品牌在这两三年可能会有几个小问题。一方面可能在高端品牌布局中，我们国货品牌是缓慢的，单品价格在400元-1000元的很少；第二个我们国货品牌在研发投入上很少，在消费者洞察和创新上是很慢的。第三，电商，本土品牌在渠道布局有点慢。

△广西大泽怡亚通供应链管理有限公司董事长聂峰辉

本次年会下午的戊戌纪事板块还特别设置了观察团，广西大泽怡亚通供应链管理有限公司董事长聂峰辉代表观察团发言。他谈到本土品牌的错误时表示，国产品的联合、互补还不够。 比如，百事可乐跟可口可乐打得厉害，但双方在竞争中明确了双方定位。他希望中国大品类联合起来，联合起来做研发，做市场。

“时代的声音是什么？”“产业前进的根本逻辑是什么？”这些平时看起来很大的问题，在当前剧烈变化的时代，正在成为对我们命运的终极拷问。本届中国化妆品工商首脑会议暨2018化妆品报社年会，正是试图回答两个问题，帮助大家理解一个时代的弦音雅意。